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选择之赢，保暖内衣的不幸与幸运
我有幸在中国的保暖内衣业从业近4年，有担任猫人国际的总经理，南极人公司的总裁，加上2005年土木方圆企业管理有限公司所承接的保暖内衣企业全程管理顾问的经历。其间，培训过不下1000名内衣经销商，会见过不少于100家商场的老总，接触过不少于100家内衣企业的法人。有的媒体戏称我为保暖内衣职业经理人的“教父”，有的还记得媒体的**万元的炒作。我曾从事过宏观经济的教学和研究，也在药业、保健品、食品行业做过管理，并且从事过咨询业。今天，在这里，我以学者，以顾问的身份从客观和旁观者的角度，也从保暖内衣企业的总经理，从经销商的朋友，从一个策划、指挥和经历市场搏杀的经营者角度谈谈对保暖内衣行业的看法。我并不想刻意总结过去是否准确，评价是否公允，但我真诚的希望它能给未来的经营者一些有用启示。
幸运的内衣业：
从事内衣业经营或投资，从服装业的角度，无疑是幸运的。东华大学的一位资深纺织专家曾对我说：仅从投资回报的角度看，选择内衣经营投资，无疑是天才的选择。这句话固然多少有些片面，但下面罗列的一系列事例、数据，却似乎在从方方面面佐证以上说法：
1、内衣单品曾卖过1399、1999的零售高价，比较成本和价值利润率，不能不说够幸运了。
2、内衣单款200万套，占一个企业产品的80%，纯属大工业概念，用工业品集约单一的方式组织生产却有在享受服装产品感性、个性、文化的超值利润，不能不说够幸运了。
3、在内衣行业中，新投资企业当年销售过亿，盈利千万。在服装这个低价值的行业，保暖内衣也算幸运了。
4、保暖内衣企业不乏一、二十管理员工，千把万投资，销售数3个亿的 ，赢利过亿的企业和历史。这神话不仅推动了行业的快速发展，甚至在今天还是很多企业津津乐道的光荣和永远的梦想。
5、时至今日，保暖内衣界还在继续创造排队买货，单一卖场日销30、50万元销售额的惊人壮举。
6、从1998年起的不到500万套的保暖内衣市场，到今天已扩充到近8000万套市场容量。而且，每年还在以不低于15%的速度扩张。
7、每年有不少于20%的企业跻身内衣业、保暖内衣业，新陈代谢。保暖内衣业界上演着“城头变幻大王旗”的企业竞胜故事，你方唱罢我登场，热闹非凡。
8、保暖内衣业同时成就了全国大量由贫至富的经销商，在中国大地上快速演绎着成就一个又一个百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁的大戏……
内衣业的不幸：
一个今天已近100亿快速发展的市场，却在五年间承受着舆论冰火两重天的敲打。记得曾接受过一个媒体的采访：在十二月份的报刊上，汽车、手机、房产和保暖内衣，并列为四大广告大户，而没有一个保暖内衣销售成绩在2005年能过3亿，比起汽车、手机，房产的动辄百亿、大几十亿的规模，保暖内衣是个小小指。广告投入与企业自身规模的极度不匹配，企业资源系统严重的失衡，舆论界、消费者的怀疑……保暖内衣业的不幸，不尽于此。
1、从均价每套400元左右，迅速暴跌至每套100-150元，每年保暖内衣都在上演消费者在短短的数十天遭遇价格暴跌的挫折和购后因巨大的价格落差后悔的心理拷打，这也铸就了今天保暖内衣在群体中的“无信”。由对价格失信到对整个行业失望就很自然了，但这种自然对行业的打击是巨大的。
2、从“卡”到“肤”，从“魔”到“幻”，近几年满天飞的保暖新概念，不仅打破保暖内衣传统的保暖概念，同时也在打破消费者对保暖内衣的历史好感，整个行业赖以生存的产品质量、商业诚信的沃土在不断地流失。
3、产品重量缺失，产品面料成分不符，产品成本与价格的严重不符，质量低劣的过期产品……，虽然更多的时候这些仅仅是保暖内衣中少数企业的一些疾病，但影响的往往是整个行业的的信誉度。
4、保暖内衣概念恶性炒作，品牌资源透支，管理泛家族化，代理网络混乱，越来越多的企业更注重“买卖”，全行业离现代企业越来越远。
5、保暖内衣行业中越来越多的生产企业加入，从十数家到数十家，到今天的上百家，大企业越来越少，小企业越来越多；做品牌的企业越来越少，一味强调产品独特性的企业越来越多。而缺乏战略、经营准备，因为购进了50台加工机器而越走越远，不得不因库存而另立品牌的不乏其数，行业竞争环境恶化，无序竞争越来越窒息全行业。
6、行业缺乏共同规则，媒体紧跟民意穷追猛打，一路讨伐，白皮书事件，红皮书事件……保暖内衣这一民生行业在瑟瑟冬日中又时遇寒风…… |
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