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上海显然已成为化妆品零售商内地“试水”的首选之地。为立稳脚跟，巨头们甚至不惜改变其固有的经营模式以适应这一市场。
近日，进入内地不久的莎莎（国际）控股有限公司对外界表示，即将把自有品牌“SaSa”引入上海，并将择机引入更多莎莎独家代理的品牌。令人意外的是，与以往不同，即将进入上海莎莎店内的“SaSa”产品并非完全进口，而由内地化妆品厂代工分装。
这一点得到了该集团相关人士的证实。该人士还表示，对于在内地引进自有品牌及更多独家代理品牌，莎莎已经筹备了一年多。此前，集团总裁郭少明在接受记者采访时也曾表示，由于莎莎自有产品进入内地要经过卫生检疫等程序，引进时间较长。因此，在上海莎莎开业后的一两年内，上海莎莎销售的莎莎自有品牌比例不会超过5%%。
业内人士指出，以OEM方式将自有品牌引入内地，莎莎显然自有考虑。“因为这样可以绕过进口化妆品卫生检疫及不短的审批时间。而且，这种方式还能节省相当的成本，届时产品在定价上具有更大的灵活性和优势。”“内地化妆品市场环境和香港完全不同，莎莎不能用同样的方式来对待内地市场。”莎莎表示，“莎莎在内地市场正逐步塑造专业美容的形象和概念。在品牌和产品结构上，70%%是专业美容品牌和高档化妆品牌，30%%是自有品牌及独家代理品牌。”
莎莎现独家代理超过50个全球品牌，负责有关品牌的管理、推广及分销工作。对于旗下自有品牌引入内地市场，莎莎抱有极高的期望，更表示“SaSa”是莎莎新创立的专门为内地市场设计的自有品牌。
“内地市场是该品牌进入市场的第一站。”莎莎方面透露，目前正在筹备引进自有品牌及更多独家代理品牌的事宜，包括品牌和产品在内地的注册。但对于今后自有品牌及独家代理品牌在业绩中的比例，莎莎并没有给出预计。
去年财报显示，莎莎旗下自有品牌及独家代理销售品牌的销售额在一年内猛增32.5%%，占整个集团总营业额的29%%。在内地市场上，该集团预计并希望，将来莎莎自有品牌和独家代理销售品牌的销售额比例能和香港持平。
三巨头目光齐聚“大众市场”
在业内人士看来，莎莎实施此举乃是早晚的事，征兆早已显现。上海莎莎店开业已有七个多月，“市场反应却与莎莎的预期颇有出入，众多在香港热销的高档专业化妆品牌并不被上海消费者青睐。”相反，竞争对手屈臣氏及丝芙兰却一派红火，“尤其是中低档自有品牌产品的销售，好得连经营者都有些出乎意料。”
巧合的是，就在莎莎宣布将把自有品牌引入内地的同一天，屈臣氏也表示将加强一年前宣布的“低价策略”。而另一化妆品零售店丝芙兰则自进入内地起，就开始强推旗下自有品牌“Sephora”。“Sephora”专柜不但占据了店内极佳的销售位置，价格也相当吸引人。
至此，一直以来宣称彼此定位悬殊的三大化妆品及个人护理用品零售品牌，终于都将目标锁定在中低端消费群体上——显然，三巨头一场关于“大众市场”的争夺战将不可避免。
据悉，莎莎即将引进的“SaSa”品牌主要产品为大众化的唇膏、指甲油、唇笔和眉笔等彩妆，此外还提供化妆工具及配套用品。
莎莎坦言，高档化妆品市场集中于百货公司专柜的现状并非短期内可以改变，由于进口关税等多方面的原因，内地高档化妆品短期内无法实现和香港同等的低价。“所以，我们希望能将自有品牌及专业美容品牌方面的优势引入内地，形成与百货公司以及竞争对手的错位竞争，并由此获得一定市场。”莎莎有关人士说。
对于屈臣氏而言，自有品牌更是销售“利器”。在任何一家屈臣氏店，标有自有品牌“Watsons”字样的产品随处可见，并被摆放在显眼位置。目前已经升为全球最大个人护理用品商店的屈臣氏，在推出低价策略一年后，有关负责人以“业绩增长迅猛”形容这一策略带来的成果。数据显示，由于店内对1200种产品进行20%%的降价，一年来屈臣氏的销售业绩增长了20%%，市场占有率增长了25%%，店内客流量达到每周100万人次——而此次屈臣氏降价策略覆盖的主要是自有品牌“Watsons”的产品。
而另一品牌丝芙兰自有产品“Sephora”的表现也相当不俗。据称，上海店近期的销售业绩扶摇直上，甚至曾一度占到店内产品销量的30%%。“而在国外，这一比例一般都在15％以下。”
由此看来，在这场即将到来的“逐鹿中低端”大战中，三巨头将就各自的自有品牌展开激烈的较量。 |
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