石家庄服装批发市场遭遇生存尴尬（二）

2005-9-18 6:43:49

把细节做好是关键

　　河北经贸大学工商管理学院副院长孟华兴教授认为：细节决定成败，性格决定命运，如何把批发市场的细节做好是关键。

　　孟华兴表示，河北毗邻京津，从市场发展角度来说，劣势很明显。石家庄是个大商埠而不是贸易中心，一些市场所面临的管理秩序、诚信经营等方面实际问题很多，比如由于批发市场业主的水平普遍不高，就不可避免地造成社会印象错觉。行为源于理念，业主自身一定要提升经营理念，树立换位思考的思维方式，在处理客户与商户的关系方面，不要忽视小节，对小事加以重视，追求顾客让步价格的最大化。

　　孟华兴说，根据他对石家庄市场的了解，目前影响石家庄服装批发市场发展的因素有很多方面是微观的，包括物流、价格、治安状况等，政府相关部门必须把这些影响因素进行分析排列，并加以整改。

　　孟华兴还强调，石家庄要打造自己的服装批发市场品牌，就必须要突出自身特点，注意到南北不同地区人们在身材、审美和收入方面的差异，从中转型批发市场逐步向产地型批发市场转移，充分考虑消费的差异性，打造自己的区域品牌市场。

　　培育共赢意识，打造和谐企业

　　专家一致认为，积极融入京津冀经济圈，发挥自身比较优势，加强规范管理，树立多赢的品牌意识，是石家庄服装批发市场重振雄风的重要环节。

　　对专家们所提出的一些观点，经营服装批发市场的专业人士也深有同感。

　　润德天成企业集团董事长赵勇强说：针对石家庄批发市场出现的截流现象，天成商港派专人历经4个月的时间，走访了包括山西部分省市在内的135个县市，调查结果表明，石家庄批发市场客户流失的原因，主要在于石家庄城市自身的问题，山东、北京、山西等城市的很多市场，专业化和规模化水平都远远高于石家庄。

　　石家庄不能固守中转型市场的思路，要调整方向，要大力气投资办厂，减少手续关卡，学习郑州，创自己的品牌，更新理念去经营，远离假冒伪劣之路。现在河北的容城、白沟等地之所以发展较快，是因为那里有他们自己的生产基地。

　　赵勇强认为，批发市场只有规范才可以走向繁荣，各市场要有意识地走差异化的道路，要打造与制造基地相配套的专业化大市场。同时，要尽快实现信息化管理，利用信息技术与管理理念来提升业态；尽快提升批发商户的思想和理念，不能只依靠经验，必须要对经验进行创新。

　　赵勇强还强调，加快信息体系建设，需要一个规范的市场秩序和营销行为，需要建设一个和谐的企业来管理市场，真正实现多赢：这其中包括市场管理者与经营者的利益要和谐，经营者与消费者的利益要和谐，市场经营者各个主体要和公共权力部门相和谐，市场与社会相和谐，市场与公共环境要相和谐。城市环境与人文环境要和谐。

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