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意大利运动品牌“Ｋａｐｐａ”２００２年３月进入中国大陆市场，走得也是时尚路线，其代理公司动向公司销售经理孙先生介绍说：“现在各个运动品牌都有休闲时尚的分支品牌，Ｋａｐｐａ也不例外，只是在国内淡化了这个概念。随着体育产业越做越大，时尚的因素会越来越深入。”
户外运动也成为体育产业的另一个可能引爆的亮点经济之一，户外运动在欧美国家已经成为了主流的生活方式，户外用品产业也发展成为成熟产业，而国内才是刚刚起步阶段。通常意义上的户外运动包含了一些极限运动如登山、徒步、定向越野、攀岩、滑翔等，也有一些休闲运动，如滑雪、骑马、钓鱼、自行车等，如今越来越多的人群在从事各项户外运动，由于户外运动具有一定危险性，其服装和装备对功能性和安全性要求也更高。
来自台湾的户外运动品牌“欧都纳”副总经理林先生说：“户外运动在大陆是个新的产业，户外产品给人的第一印象是爬像珠峰那样的雪山，似乎跟普通人遥不可及。我们强调的户外概念是走出水泥森林，走入自然森林。台湾的台北商圈有将近６００万人口，户外用品店就有３００多家，其中百货商场中有１２０家，而北京远远未达到这个数，由此来看户外商品销售趋势很大。”
据了解，国内市场中的商业比较成功的户外品牌如“Ｏｚａｒｋ（奥索卡）”、“探路者”等公司，近两年销售增长幅度都在激增，户外运动已经成为国内大城市比较热的时尚活动，除了专业的户外品牌外，很多户外运动俱乐部，如三夫户外运动俱乐部，已经从单店经营发展成为全国连锁经营的集组织户外活动和代理销售户外用品于一身的专业化公司。
渠道趋势 百货店与专卖店并存
在零售商和品牌商之间有个问题，体育产业本身在增长，但中国目前现有的商业格局面积满足不了品牌的需求，可能出现百货店与专卖店的并存的格局。百货商场会提供足够空间满足主体消费者的需求，其主要挑战是，商场的品牌局面不易调动，除非品牌成分调动。
Ｎｉｋｅ北方区销售主管刘小姐认为：由于北方地区人群购物习惯和气候影响，百货商场还是是很主流的卖场，百货运动卖场是个多品牌组合的卖场，消费者进入这个卖场是在选择多品牌需求，商场更多的会以体育的精神做引导。
“运动成为生活方式的终端体现。我觉得往下走有两条路：一是体育品类的卖场面积扩大，最终会表现在店铺数量的增加；二是百货公司以积极的态度参与渠道建设，若干年后建立以ＥＲＰ、物流系统支持的买断制度。百货起到各地经销商的职责，这可以对价值链压缩，使体育产品的价格下降，促进产业发展”，户外运动品牌“Ｎｏｒｔｈｌａｎｄ（诺诗兰）”公司总经理黄先生这么认为。
“Ｎｅｅｋｏ日高”是进入中国最早的户外品牌，１９８９年进入大陆市场，１９９３年开始真正发展。其渠道建立时考虑操作品牌采用城市包围农村。把中国分为四个区，分别是以北京为中心的华北区、以上海为中心的华东区、以广州为中心的珠江三角洲、以成都为中心的西南区。我们先掌握四个区块的龙头，之后再辐射至省会城市，我们又把省会城市分为Ａ类和Ｂ类，以此来占领中国市场。在北京，Ｎｅｅｋｏ攻占几个大商场，与零售商形成策略联盟。其总经理认为专卖店的销售不高，因为不会开在繁华地段，对整体销售贡献不大。
另一休闲装巨头班尼路公司在中国有十多年历史，目前自有品牌１７个，代理品牌１６个，近年也开始涉足体育产业。凭借其在全国有３０００多家店铺， ２００５年底成为Ａｄｉｄａｓ和Ｎｉｋｅ的代理商之一，２００６年将全力投入运动产业，年初在广州开始铺设渠道。班尼路从自行生产品牌到代理品牌，逐渐成为更加专业化和多元化的公司。
北京庄胜崇光百货即将开业的５万平方米的新馆将为运动热再添一把火，拿出超大的楼层来做运动品牌。四层要展现现在还不是主流生活场景下用的商品，例如高尔夫、旅游设备。这需要大的品牌集中，并通过宣传告诉喜欢这些产品的客人。值得一提的是，届时将会出现北京最大的户外产品专营区——１０００平米的户外区。
向献红说：“庄胜崇光拿出如此大面积在户外品类上，原因之一是我们要做生意、做市场，我相信通过整合营销和百货公司的聚客效应，会给蓬勃的户外运动带来商机。二是我们在做有意义的能对生活方式产生影响的工作。三是我们的工作能对行业产生影响，让奥运精神有所体现，此举告诉世人，百货公司不仅仅是销售商品的平台，还是传递价值、倡导生活方式的平台。 |
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