北京市珠宝批发市场状况综述

    北京珠宝批发市场历史较长的有五寰、第一珠宝厅、小营国际交易珠宝中心，在市场的竞争中为了适应市场发展而不断演变，都形成了自己的特点。五寰是行业内批发，价格较低；小营周边地区开发得好，形成了大的居住社区，自然地形成了零售为主，批发业务为辅的经营模式，经营品种以翡翠居多。第一珠宝厅虽是批零兼营，但实际上零售相对也多一些。批发业务越来越集中到五寰，五寰在北京珠宝批发市场中的地位显而易见。 

　　北京五寰珠宝批发市场总经理刘元生分析，因为中国珠宝市场发展较晚，10年前只能依靠商场的信誉，依靠商场的客流来进行销售，包括质量保证、售后服务等，所以形成这种目前零售市场以百货商场为主的终端局面。最近几年珠宝企业开始向品牌方向努力，随着商场的珠宝商增多，竞争更加残酷。商场的费用不降，珠宝销售终端必然要出现新的经营业态，一个是专营店，一个就是要做针对消费者的珠宝商场：产品的价位介于批发市场与综合性商场之间，以求得新的利润空间。 

　　他认为，目前很多人都想做珠宝市场，比如位于前门的银安、古玩城的汉华下了很大功夫，花了很多钱未做成是市场经济规律与价值规律决定的。因为北京不可能出现太多大型的批发市场，一旦形成以后不可能换代。但是为中小经销商准备的珠宝商场在北京将大有可为。 

　　有业内人士认为，依经营珍珠饰品的红桥市场经营经验看，特色产品、特色经营的经营方式才是批发市场的最佳模式。 

　　红桥市场迄今为止算是中国规模最大的珍珠批零市场，在国际上也有很大的影响力。红桥的优势在于历史长，而且珍珠首饰价格相对商场要低得多，有一位商户告诉表示，在红桥买10条相同质量款式的珍珠项链的价钱在商场里只能买1条。这是吸引外国客户的主要因素。另外，红桥还可以向消费者提供个性化服务，比如订做珍珠首饰。在红桥市场的几家店，营业员一边卖货，一边制作珍珠首饰，别有一番其它珠宝店看不到的风景。另外，红桥市场的东西都可以侃价，也许正是这种灵活的经营手段让老外一再光顾。 

　　红桥市场对于入住商户采用招租形式，在所有的珠宝工艺品当中，珍珠的比例占到了三分之二。据红桥市场办公室副主任乔跃辉介绍：红桥市场整体形象上在北京电视台等都有广告投入，并且宣传费用每年都有增加，但是主要的消费群还是来自于世界各地的国际人士。另外，红桥市场将尽量一改往日给人的农贸市场印象，朝着高档次批发市场的方向发展，对一些不适应在市场经营的商品进行一些调整等等，而且经营面积及规模将会更大一些。比如已经在四层开设了各个珍珠品牌的专卖区，无论从款式还是质量及店面装修上都显现出品牌的个性和品味。