商场劲吹反季风 盛夏时节冬装也热卖

    冬季的服装被贴上特卖的标志，以3到5折的价格出售，秋天的坎肩低至几十元一件……这一幕已经不再是冬装过季时商场里的独有景象了。虽然是炎炎盛夏，近日深圳商家却吹起了一股冬装夏卖的促销风，销售的火爆场面几乎能与热卖的夏装相媲美，但业内人士指出，长期人为地制造低价商机，容

    易导致顾客的盲目消费，也不利于整个商业环境的正常发展。

    冬装夏卖激活销售

    华强北商业街向来是商家竞争最激烈的地方，各种打折促销方式层出不穷，6月中旬之前，服装柜台上还是薄衣短衫的天下，现在却是冬夏装“同台献艺”。

    茂业百货在一周以前就腾出了做冬季服装反季销售的空间。位于一楼一侧的卖场，秋冬穿的夹克、毛衣、外套、大衣、牛仔裤以及毛背心纷纷清仓销售，全场5折的特价标志显得格外显眼，去年七百多元的绒面料棉大衣现在只卖到三百多元，一件毛衣打完折也就上百元左右。

    由于卖场设在商场外，时值盛夏却没有空调等“解暑装备”，试衣间也只是简单搭建而成，但低价实惠的采购机会刺激了人们的消费热情，穿着背心、裙子前来挑选、试穿的顾客仍然络绎不绝。何小姐是VEROMODA的忠实顾客，她说：“推出反季销售的很多都是名牌，质量比较让人放心，加之VEROMODA在冬季很少打折，现在卖的都是去年冬天的款式，不算太过时，花三五折的钱买相对还算新的款式，当然很实惠。”

    在曼哈购物广场，欧尼迩、BALENOATTITUDE等秋冬季女装与打折的各款夏装摆放在一起，3—5折起售；天虹的THEME、ESPIRIT等品牌冬季服饰折扣专柜甚至长期设置，同样是打5折，而且部分款式大、中、小码都很齐全。款式上虽不能绝对引领潮流，但充满诱惑力的价格，使得特卖区前面陆续有人来挑挑拣拣。“反季销售的衣服一般不会受天气影响，有时反季销售的营业额可以达到全部营业额的30％至50％，一些成色较新，款式较好的衣服销售速度甚至超过夏装。”专柜的售货员满面笑容地介绍。

    对反季销售业界贬褒不一

    据了解，相对于去年，今夏我市反季节销售已经提前一个月左右亮相，反季节销售对厂家来说，延长了销售时间，相当于又开辟出一个“第二市场”、“第二旺季”。

    对于这种“反弹琵琶”的营销模式，业界却有两种相反观点：欧尼迩公司销售部一负责人谈到，目前夏装价格已相对较低，顾客需求很容易得到满足。在夏装已基本饱和的情况下，反季销售冬装，可以形成商场新的卖点。

    不过，一位不愿透露姓名的服装企业人士认为，根据往年情况，冬季市场的启动时间一般要等到9月份以后，但由于近年来行业恶战不断，商家就纷纷“先下手为强”，把备战的时间大大提前了。反季节销售在短时间内可以给商家消化库存、避免积压、回笼资金，但如果形成习惯，冬天卖夏装，夏天卖冬装，形成一种人为制造的低价商机，会破坏正常的商业规律。