“时尚旗袍”超越淡旺季 当月纯利可过万

    投资收益表（仅供参考）

    每月投入：

    铺面租金30000元

    人工工资7000元

    水电杂费3000元

    材料费35000元

    税费1500元

    每月收益：

    月营业额90000元

    纯利13500元

    “对于我来说，已经没有什么淡季旺季可言。”1996年，张慧霞将“时尚旗袍”理念带到了广州，开了间以自己名字命名的旗袍店，而今在广州已经闯出了名声，旗袍的生意越做越旺。

    寻找梦想进入服装业

    张慧霞是山西人，小时候家里人经常帮人做衣服，她自己也喜欢上了中式服装。14岁的时候，她就天真地带着100块钱从县城赶去郑州，想到服装裁剪学校学服装设计，但人家嫌她年纪小，不肯收。高中毕业后，她终于如愿地入读服装裁剪学校。

    还在读书的时候，有一件事情对她的触动很大。上世纪90年初，她来广州的亲戚家玩，亲戚的邻居想找人做件棉衣，但找来找去找不到裁缝，最后还是她给做了一件。做衣服在她的家乡本是很平常事，广州经济发达，怎么反而找不到裁缝呢？这引起了张慧霞的深思。

    1993年，张慧霞毕业了，家里花了5000多元帮她弄了一个在铁路上看管材料的工作。张慧霞想，工作是一辈子的事情，而自己真正喜欢的是服装设计。于是同年年底，她带着1000元，放弃了在当地令不少人羡慕的工作来到了广州。张慧霞笑着说：“我几乎是逃出来的，而且一出来就再没有想过要回去。”

    用“时尚”打开局面

    刚来到广州，张慧霞并不顺利。首先是不懂粤语，她说刚来时的感觉就像到了另一个国家；其次虽然冲着开服装店而来，但怎么开并没有什么成熟的概念。张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金，到1996年，她有了一定的资金和社会经验后，决定“出手”了。

    张慧霞想，韩国有韩服，日本有和服，中国最好看、最有特色的就是旗袍。广州人素质高，传统的旗袍加上时尚的元素，应该“有得做”。想不到的是，身边几乎所有的人都反对她做旗袍，原因是广州人没有穿旗袍的习惯，市场不大；广州天气热，不适合穿旗袍……但执着的张慧霞还是选择了一个小区租了个7平方米的店铺，借来一台缝纫机开张。装修完后就没有任何资金了，只能计算着用第一个月赚来的钱付房租。

    刚开始由于没有名气，张慧霞做的旗袍卖不出去，店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚。但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时，经常有女孩问：这衣服是在哪里买的……就是这样，她的旗袍生意逐渐打开了局面，之后，又如星星之火，她发展了加盟店，到现在，省内外已经有了十家连锁店。

    生意好了让人高兴，但更让张慧霞自豪的是：“钱不等于财富，自己的东西被社会认可，那种满足感才是真正的财富。”

  高手支招：绝活来自向市场学习

    “我的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的！”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。

    过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

    由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基矗她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

    风险提醒：观念不正是最大风险

    张慧霞认为，做时尚旗袍这一行也有风险，因为“时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此”。