创业心得：4种调整让饰品店营业额翻番

2006-8-15 13:37:49

    经营饰品店与经营其他类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大；如何才能增加饰品店的营业额呢？

    经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

    节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

    第1 要提高成交率

    我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

    我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

    记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

    第2 调整商品结构

    假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

    当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

    每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

    第3 注意业内资讯

    现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

    第4 强化售后服务

    我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

    如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

	相关新闻
	·开家饰品店必须要过的三关(8-15)
	·创业新思路日本悄然兴起"氧气经济"(7-31)
	·创业新思路：传统手工作坊中寻找财富(7-31)
	·灵感加个性教你如何玩转兼职创业(7-20)
	·清华女孩放弃白领生活时尚创业发大财(7-10)
	·清华女孩放弃白领生活时尚创业发大财(7-6)
	·为创业废物也能变成宝3年“编”出3家店(6-30)
	·民族饰品店有“钱景”(6-23)
	·告诉你饰品店怎么样保持高人气(6-23)
	·新光饰品一个山村女孩的传奇创业故事(6-19)

诚征国内经销商	招募国外代理商
退换货制度	付款安全保障
订单查询与修改	常见产品问题

我们生产批发饰品,服饰配饰,手工工艺品,时尚首饰品,包括手链,项链,耳环,戒指,腰链,胸针,扣针,及其他服装配饰,从材料上可分为宝石,半宝石,合金,仿宝石(如亚克力仿玉石,玻璃仿珍珠)等,厂家直销,欢迎各国客商饰品批发代理,我们的饰品出厂前均经过严格的质量控制，保证了广大消费者,饰品批发代理商的利益,我们与饰品批发代理客户建立的是长久的合作关系,因此,不断推陈出新,推出满足消费者需要,有竞争力的首饰品是我们矢志不渝的工作之一。正因为此,我们才能获得众多饰品批发代理客户的支持。

项链︱手链︱耳环︱戒指︱胸针︱手镯︱挂件︱吊坠︱首饰品︱天然珠宝︱工艺品︱手工工艺品︱手机饰品︱手机挂件︱手机链︱手机绳

 小饰物︱服装配饰︱服饰︱配饰︱首饰︱饰品︱珠绣︱串珠︱镶钻︱韩国饰品︱韩国首饰︱日本饰品︱日本首饰︱欧美饰品︱欧美首饰

www.momocco.com 广州首饰工艺品配饰饰品批发零售　

A BRANCH OF JP RENAISSANCE CORPORATION ( IRISPANCY® ), CANADA, USA & ASIA

创业心得：4种调整让饰品店营业额翻番

诚征国内经销商

招募国外代理商

退换货制度

付款安全保障

订单查询与修改

常见产品问题