周大生：跨越传统竞争 走向创新蓝

　　然而，尽管我国珠宝首饰行业发展很快，但仍有制约国内珠宝品牌发展的问题存在：

　　1．珠宝品牌众多，而多数品牌没有形成全国范围跨区域的规模化优势，结果在宏观上造成珠宝市场竞争混乱，竞争对手相互打压，竞争手段主要采取价格战，恶性竞争使珠宝企业丧失利润，削弱了长远的市场竞争力。

　　2．渠道单一，并且主要渠道的经营成本过高。由于珠宝市场发展初期珠宝企业借助商场这个渠道拓展市场优势比较多，比如发展速度快、管理简便、市场营销工作简单、客流稳定等等，大多数珠宝企业都采取这种方式。但是在最近几年商场将经营成本过度转嫁到企业身上，造成珠宝企业经营负担过重，珠宝企业必须寻找新的发展思路。

　　3．中国珠宝行业发展历史较短，国内一些珠宝企业还没有完成由传统管理方式向现代企业机制的转变，企业运作不成熟，制约了企业的规模化发展。

　　4．国内珠宝品牌的发展时间较短，与国外珠宝品牌相比，品牌积淀的厚度显得薄弱。很多公司往往重销售、轻营销，即使有限的营销推广，手段也雷同。在市场发展的初级阶段，营销工作的薄弱一般不会显现出很大的的问题，但是在关注品牌的成熟市场，如果营销工作薄弱有时会是致命的问题。

　　5．国内珠宝企业近年来在加工技术工艺上已经取得非常大的进步，然而限于国内珠宝市场和经济发展的阶段性特点，国内企业在产品研发和加工工艺技术上的投入明显不足，大多数珠宝企业缺少自己的核心技术和独特的产品，市场上不同品牌的产品同质化现象严重，无法形成各个品牌自己清晰的特色。

　　行业的整体发展以及良性市场发展环境的建立，需要所有珠宝品牌的共同努力。在珠宝领域中，所谓创新，需要对市场状况的深刻认识和理解，对消费观念和心理的整体把握，对现代营销方式的接纳，对外部环境变迁的适应。珠宝行业必须寻求新路，跳离传统的竞争模式，开创新的市场空间。企业只有不断推陈出新，为品牌注入新的活力和内涵，才能赢得更大市场份额。

　　如何能跨越传统竞争，走向创新蓝海，已上升为珠宝行业课题。周大生公司愿提出一些浅见，与其它珠宝企业一起寻求发展之道：

　　1．  加大营销推广力度

　　现有的市场之争，已不是产品之争，而是品牌之争。产品很容易出现同质化，而只有品牌之树常青。周大生公司积极拓展各类宣传渠道，06年加大广告投放量，在央视、《超级访问》栏目、专业期刊、区域报纸、区域电视及广播、大型活动等多方面，展开立体化宣传，同时配合季节性销售。强劲的宣传力度，进一步提升公司品牌价值。

　　与其它相对更成熟的行业相比，珠宝企业的整体营销水平，还有很大提升空间。我们可以引进一些营销咨询专家及机构做相关咨询，或聘请营销专家担任企业营销顾问工作。借力打力，在短时间内，提升企业整体营销高度，打造珠宝行业强势品牌，利用品牌建设引导渠道建设。

　　2．  渠道创新

　　珠宝企业现在大部分市场销售渠道是商场中的专柜，然而近几年来商场将经营成本转嫁企业，给珠宝企业正常经营造成很大困难。从市场发展趋势来看，如果还停留在现有渠道模式上，珠宝品牌的压力将不堪重荷，所以渠道创新迫在眉睫。周大生公司正在思考新的经营渠道，希望加上现有的“店中店”形式，构成多种不同的营销渠道，使它们相互配合，相互补充，互相促进。公司专设创新经营部，从其它行业引进高级人才，希望借助成熟行业的成熟模式，在珠宝行业进行新的尝试。

　　3．  加速加盟事业的发展

　　此前，在中国大陆市场周大生以自营的店中店为主，在300多家连锁店中，自营店占70%，有200余家，加盟店100多家。自营体系比率超过加盟体系，这种比较传统的经营模式，品牌利益的分享更多仅限于企业内部。而品牌需要快速发展，市场同时需要强势品牌，通过让加盟商分享品牌价值，转化为直接利益，进而同时使品牌得以传播。对于消费者来说，可以更方便地购买产品并获得最便捷的服务。扩大加盟商体系，对于企业、加盟商与消费者来说，属于三赢模式。

　　4．  研究建立区域市场营销模式

　　营销推广的目的是为了将品牌有效传达到目标人群，由于中国地域辽阔，国士面积与欧洲相当，我们品牌的分布不均，而且每个省之间的经济发展有差异，市场营销的成本也相差巨大。如果只采取一种宣传推广模式，不能达到最佳效果，符合当地消费者的购买心理，才能达到最好效果。因此，为配合区域市场发展，我们正在努力探索能迅速提高品牌区域影响力的办法。根据各地不同特点，研究出有效的区域市场营销模式。我们近期在一些地区，推出符合当地区域特点的推广方案，取得了很好的效果。

　　5、产品设计创新

　　珠宝行业的产品加工质量与技术虽达到了一定的水平，但是设计并没有占到应有的比重，导致产品单一、缺乏创意、千人一款、千店一面的局面。开发设计出超越当前现在的产品，引导人们的消费观念和审美情趣，这已成为珠宝企业的不懈追求。我们正在与专业珠宝设计公司和有创新能力的首饰加工厂进行深入的合作，专门配合周大生市场推广方案，为周大生独家设计专属产品，在市场上产生强烈影响，并加强珠宝产品的独特性、唯美性、保值性，影响消费者购买心理，拉动消费。

　　周大生公司力求在稳步发展中寻求机遇，并不断创新，追求进步。通过多年的不断积累与努力开拓，周大生已获得“中国驰名商标”、“中华金银名牌”、中华金银珠宝名牌、中华金银珠宝示范单位三项殊荣，这些荣誉不仅仅是周大生企业的，它也属于整个珠宝行业。而且我们正看到更多的企业，正在为珠宝行业的发展，注入新的能量。

　　珠宝市场上品牌竞争强度越来越大，而国内珠宝市场正处在一个由不成熟向成熟市场的转型过程。可以预见，未来数年内在国内珠宝市场将会形成若干主导市场的“全国性强势品牌”，而大批弱势的国内中小企业将走向联合发展的道路，否则将可能在激烈的竞争中面临被淘汰的局面。而我们要做的，就是做大做强，在市场竞争中有立足之地。

　　周大生公司，愿与其它珠宝企业共同进步。相信不久的将来，我们的珠宝行业将迎来一个全新的美好未来。