特色服装持久战 女性成唐装消费主力军

　　曾有人说过，唐装流行也许就是一颗“流星”，很快会退出市场，但温州的一些唐装店依旧生存了下来，甚至有家店一直经营了7年。结婚旺年，更是他们收获的丰年。

　　那么，唐装店老板是如何将王家卫电影《花样年华》里，女主角身穿的那些万种风情的旗袍搬到现实中？把那些绣花肚兜、盘扣小袄、收紧腰身的旗袍的复古时尚体现在年轻女孩的身上？这场持久战要如何打下去呢？

　　“金枝玉叶”开了7年

　　“金枝玉叶”在温州市区是一个耳熟能详的名字，“她”的绣花肚兜、盘扣小袄、收紧腰身的旗袍早已让温州人熟知。“金枝玉叶”的老板汤女士告诉记者，“金枝玉叶”从温州落脚开始，已经经历了7年光阴。

　　汤女士刚开始是做服装销售的，后来选择代理唐装，是因为当时服装圈内弥漫着强烈的复古风潮，而唐装的特性刚好又和这股风潮不谋而合；另一方面，唐装也是汤女士所喜爱的，她认为唐装既体现了东方韵味又带有现代流行元素，正是时尚所需，所以，她做起了温州唐装的代理。

　　7年下来，汤女士发现，温州唐装的经营空间潜力确实很大，如婚庆双方的父母都喜欢比较体面的服饰，略带传统；正式场合如聚会，生日宴会等，穿唐装庄重又凸显个性，唐装都表现得独树一帜。可以说，唐装正朝年轻化、休闲化、大众化、便利化发展。因为发展空间很大，所以，她的“金枝玉叶”可以生存这么久。

　　稳定客户群是秘方

　　新婚人士、出国留学生、中老年人、外国人和个性服装的追求者，都会成为唐装的拥护者。汤女士说，一个庞大的客户群正是她经营的动力。目前，新婚人士的唐装销量占了所有唐装销量一半以上。而像一些出国留学生与外国人也是一个不可忽视的顾客群体。

　　汤女士说，保证客源则是她经营的根本，她一向就很重视店员对客人的服务态度。好的服务，会带来无形的资源。你只要卖出一件衣服，客人穿着它出现在公共场所，这件衣服就得到了展示。同时，在客人介绍服装给朋友或者亲戚时，无形之中，为你的服装做了宣传。

　　汤女士说，7年下来，和她们联系的客户多得已数不清了，粗略统计了一下，也有上万人。今年又是结婚旺年，相信会吸收更多的客户。

　　持久战还要打下去

　　其实，温州的唐装店并不只有“金枝玉叶”。从唐装登陆温州开始，逐渐涌现出很多唐装店，但很多稍纵即逝，坚持下来的不多，目前有“金枝玉叶”、“威芸”等唐装专卖店，而“金枝玉叶”则是在温州开得较久的一家唐装店。汤女士说，同行之间的竞争也给了“金枝玉叶”一种上升的动力。

　　从汤女士刚开始代理唐装店，一共走过了7年的时间。汤女士说，她用了这么长的时间，是在不断稳固“金枝玉叶”的品牌，提高它的知名度。她从装修、开店到现在顺利经营一共花了几十万的钱，但最后获得的经济利益还是可观的。即使以后遇到瓶颈，她也并不会放弃“金枝玉叶”的；即使不是结婚旺年，坚实的顾客群，紧跟潮流的款式，也让她对经营信心十足。

　　汤女士说，做特色服装想要成功，你也得打一场持久战。