2007年中国内衣产业前行反思系列之一

    2006年，中国内衣行业在风雨中磕磕绊绊走过了一年。这一年中，中国内衣行业并没有出现往年“白皮书”、“红皮书”、“500万年薪”等让行业人士为之一振的大事件。2006年，整个行业一切似乎有些低调与冷静。

    以往，保暖厂家满怀激情誓言拿下某个市场，或互相之间为某些江湖恩怨而唇枪舌战，各地代理商为争市场利益而想出各种招数，这样的事情现在却越来越少发生，或者说逐步销声匿迹了。在保暖内衣行业，无论是厂家还是代理商今年都没有大动干戈，没有在“价格”上大拼血本，反而回归理性，“不惜利润，死拼价格大战”的企业少了。仔细的分析起来，我们发现其中出现某些微妙的转变。笔者细心发现，行业更加关注产品，更加相信智慧的力量。内衣行业开始慢慢冷静。现在，代理商越来越清晰的认识到，以往行业的喧嚣与浮躁之风，只是昙花一现，单凭忽悠或炒作难燃行业之激情。无论是代理商还是终端经销商，都不会被名目繁多的招商会所迷惑。

    对保暖内衣经销商来说，2006年则是一个比较顺利的年份。前两三年，每年会在价格上“放水”，最后弄得大家都成了厂家的“搬运工”，没有了利润，得到的只有更多的库存。经历了价格战后，大家都有所疲惫；2006年，代理商本来都准备好了“弹药”应对，但是在微利的年代，大家似乎又走在了一起，团结一致以保全合理的利润率，否则面临不赚钱的困局。所以，2006年避开了低层次的价格竞争。智慧改变命运——这是一句箴言。日趋理性的内衣行业，更加相信智慧的力量。无论是代理商也好，还是各级经销商也好，大家开始进入高级层面的智慧竞争。促销上，不再局限价格促销手段，采用一些新的方法；在招商策略上，运用了一些新的理念；在规模上，更多代理商在练内功，扩大运作规模，企图用规模取胜。

    其实，规模是很重要的一点。“大鱼吃小鱼”是市场竞争的必然趋势之一，聪明的代理商，都已经意识到做大做强才是未来核心竞争力，否则终将淘汰出局。产品在任何行业任何时候都是最为关键的决定因素。现在，产品在内衣行业的重要地位也非常突出。有经销商说，保暖内衣行业不好忽悠了。据一些商场和经销商反映，以前靠品牌靠炒做的保暖内衣品牌，销售大幅度下降了，一些产品具有优势的保暖品牌逐渐被经销商和终端所认可，其销量年年上升。这两者的销售反差可以看出，产品对企业与企业之间的竞争、经销商与经销商之间的较量中扮演最为重要的角色。哪家的产品款式、质量好，哪家的产品价位低，哪家的退换货政策好，他们就会选择哪家。

    顺便让笔者提醒的是，明星代言的做法也需要行业反思了。前几年，明星代言确实迎合了浮躁的“行业大势”，但是，在“产品决定胜局”的年代，明星代言已是风光不再，不再是一个美丽的招商圈钱的良策，更不是微利时代厂家的首选。因为，明星代言每年几十万甚至上百万的费用产生的成本最终体现到产品的高价格上，买单的还是经销商和消费者。请厂家朋友相信，现在谁都不会愿意去买这样的单了。未来，是产品赢局的竞争，是智者取胜的社会。