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2006没有CISMA，企业该向何处去？
 
      2005-10-10 18:40:56
 
2005年，CISMA规模达到80500平米，占据上海新国际博览中心全部展馆，而在这样的超大面积的背后是有100余家企业由于没能及时报名而失去参展资格，近70%的企业的申报展位面积受到不同程度的压缩。市场供需矛盾突出。

▲与此同时，缝制设备区域展随着服装产业的发展如雨后春笋，在全国各地每个月平均有2场以上的展会，展会虽然频繁地举行，但是较为成功的展会却是寥寥可数。市场需要什么样的区域展，企业需要什么样的展会？没有CISMA的2006年，企业该向何处去？

　　2005年2月22日协会理事长工作会议研究决定，在CISMA 2005之后，CISMA的举办周期将改为两年一届，逢单年的9月或10月在上海举办。

协会认为：由于近几年展会增长速度加快，企业尤其是大型企业普遍感到从精力上、参展成本上以及新产品开发速度上都面临越来越大的压力。考虑到CISMA在国内外的地位已基本巩固，目前行业结构调整的任务还很艰巨，企业需要花更多的时间、精力和成本来研发具有自主知识产权的高、精、尖产品，调整CISMA举办周期的时机已基本成熟。

　　在不举办CISMA的双年里，我国缝制设备专业展的主角就由区域展来充当了。

　　展览会以其“低成本接触客户”越来越成为企业营销方式的首选。尤其是缝制设备行业，企业需要通过向用户和经销商进行现场操作，来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是缝制设备制造企业参展比例及在展览会上的投入往往高于其它行业的原因所在。展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场的有效手段。

　　由于售前、销售及售后服务要求较高，缝制设备行业销售带有明显区域特征，即，经销渠道当地化，经销商以做区域市场为主。这就不难理解众多的CISMA展商每年仍然要选择参加不同区域的地方展。

　　由此，在没有CISMA的2006年，针对性地选择地方展是设备企业开拓市场的主要方式。在此背景下，2006年缝制机械行业的地方展将有哪些亮点呢？

　　北/3月：北京国际缝制设备与辅料展（BISMA2006）

　　◇ 针对北方市场。以京津冀为内圈，环渤海为中圈，华北、东北、西北及华中为外圈。
　　◇ 与服博会同期举办，有大量最终用户（服装企业）参观，观众含盖除西藏之外的所有省市，兼顾全国市场。
　　◇ 主办单位北京时瑞展览公司，有多年承办CISMA的丰富经验。
　　◇ 招展难度不大，组织观众是BISMA整个展会工作的重点，2005效果初显，2006将更上层楼。

　　BISMA2005的成功，表明北方期待一个专业展的时间已经太长了

　　行业：BISMA2005开幕酒会，缝制设备及服装两个行业的全国协会及北方地区主要省市（北京、天津、河北、山东、大连）服装协会主要领导悉数到会，从一个侧面反映出两个行业对北方展的重视，北方需要一个缝制设备专业展已经非常迫切了，以此来提高北方服装业的设备配套能力，支撑中国服装产业向北转移以及近几年北方服装业的高速发展。

　　观众：BISMA和CHIC是典型的上下游产业关联展，CHIC的展商和观众中的服装企业同时也是BISMA的观众，两展同时要看的占相当比例。BISMA主办单位在两展之间开通免费巴士，观众踊跃乘车，由于每天末班车仍然乘客爆满，主办单位不得不将最后一天的闭馆时间延迟1小时，直到撤展当天的最后一班车仍有观众抱怨撤展时间太早看不尽兴。三天展期累计往返发车56班，运送服装企业观众1245人次。由于与服装展同期，BISMA的观众中除环渤海五省市占比例较高外，还涵盖除西藏之外的全国所有省市区，来自服装生产省市的观众相对均衡，均达到数百人。

　　3月29日中午12:15，山东省服装行业协会从国展CHIC现场打来电话，说一些山东省服装企业（CHIC的展商和观众）想过来参观BISMA。遗憾的是BISMA中午1:00撤展，无法接待这批观众。主办单位决定向山东省服装企业赠送一批会刊，以弥补这部分观众的遗憾。

　　展商：撤展当天中午12:45分，展会已经广播请观众按秩序离场，但是仍有很多摊位的展商和观众在热烈洽谈。据格伯的工程师杨徐胜介绍，他们带来的设备都被订购，那台开幕两个小时内就被订购的裁床，展会中不断有人询价。主办单位在统计观众调查表时发现，很多观众都希望BISMA2006能延长展期。

　　讲座：作为BISMA2005的一个重要组成部分，3月28日上午举办的“服装生产技术讲座”和下午举办的“第二届万海波服装企业家论坛”受到观众的欢迎。在主办单位专门搭建的近200平米的会场，100余个座位场场满员。有很多上午参观完“服博会”（CHIC）专程赶过来的观众，对未能聆听到上午的讲座而感到遗憾。

　　花絮： BISMA2005闭幕的第5天，有两位来自平壤的朝鲜客人专程前来参观BISMA，因为错过了展期，一定要拜访一下主办单位。中午，朝鲜客人特意带上朝鲜驻华使馆人员来到时瑞公司。BISMA的负责人接待了平壤市服装管理局总经济师金基勋一行，并向朝鲜客人详细介绍了展会情况，赠送了会刊和展会资料。约请他们2006年来参观BISMA。



　　参展单位和参观单位的积极参与表明北方期待一个专业展的时间已经太长了。

　　商机浮现，促企业关注北方, BISMA和CISMA互为补充

　　二者定位不同：CISMA定位于国际大展，BISMA定位于北方的核心展，两者定位不同。因缝制设备市场有明显区域特征，BISMA是CISMA的补充。

　　观众构成不同：CISMA的观众中占最大比例的是缝制设备经销商（CISMA2004经销商占观众总数的28.3%），BISMA的观众占最大比例的是服装厂等最终用户（BISMA2005服装厂占观众总数的48.25%）。CISMA展商主要是为了建立经销渠道，而BISMA的展商可以更多地销售产品。BISMA2005展商大部分认为服装企业观众多。

　　组织方式不同：CISMA很大程度依靠长期的品牌积累，由展商邀请的观众比例较大（CISMA2004占31.03%）。BISMA的观众由主办单位直接邀请的占比例较大（BISMA2005占72.44%），主要是主办单位通过发函、打电话、发E-mail、登广告、从服装展CHIC接运观众等多种渠道组织专业观众。

　　与服装行业关联度不同：CISMA是单独举办的专业大展，BISMA是与服装展和面料展同期举办的，与北京的“时装之都”建设联系在一起，形成一个完整的产业链，更方便BISMA吸引服装企业参观。

　　承办单位相同：CISMA的承办单位北京时瑞展览公司是BISMA的主办单位。它在长期的办展中积累了经验和信任，也通过与国外的合作和学习提高水平，是两个展的重要支撑。

　　由于地域关系，在CISMA的观众中，占中国国土面积一半以上的华北、东北、西北地区的观众只占CISMA国内观众的10.7%，这与北方地区服装产业占全国的比重并不相称，说明由于地理距离，北方地区的观众并不方便都去上海参观CISMA。BISMA能够更近距离地给北方用户提供参观采购的平台。据估计，参观BISMA的北方观众是CISMA北方观众的三倍。在BISMA和CHIC期间，时瑞展览公司也大力宣传CISMA，扩大CISMA在中国北方地区的影响，争取更多的北方观众参观CISMA，对CISMA迈向世界第一大专业展起到推动作用。

　　2006，北方期待BISMA

　　BISMA首次在北京举办，很满意和较满意的展商及观众分别达64.35%和72.09%，不满意的只分别占3.04%和2.84%。展会结束后，主办单位及时总结经验，结合展商和观众的意见、建议，BISMA2006将着重在以下几个方面提高：

　　完善展品品种，组织更多辅料企业参展，更好地为服装企业提供全系列产品；组织更多的国际领导品牌参展，更多地提供高档次产品；更大地与服装展、面料展和“时尚北京博览会”互动；进一步加大宣传和招商力度，吸引更多的服装企业参观；深化与省市服装协会的合作互动，协助展商和服装企业建立更紧密联系。加大与互补性极强的东北亚经济圈（日、韩、俄、朝）的互动，帮助展商开发东北亚市场。

　　经过对BISMA2005的招展、招商和媒体支持工作全面的评估， 2006年的招展工作将更多地采用互动方式与展商沟通，重点在以北京、天津、河北、山东、辽宁为核心的环渤海经济圈，辐射河南、湖北、湖南、四川及吉林、黑龙江等省份。

　　BISMA2006将于2006年3月29日~31日在中国国际贸易中心展厅举办，仍与服博会同期。

　　南/9月：2006华南国际缝制设备展览会（SCISMA2006）

　　◇ CISMA周期调整，中国缝制机械协会举办区域展，首站广州
　　◇ “共通、共享、共赢”，走进主产区，贴近用户市场、接触下游企业。
　　◇ “打造优秀的平台、提供优质的服务、开拓富有潜力的市场”
　　◇ www.scisma.com.cn

　　主办方中国缝制机械协会以其近20年主办CISMA的丰富经验，能把握行业大局，了解行业发展需求，顺应行业发展趋势。北京时瑞展览公司和上海华联缝制设备公司共同承办，整体阵容不逊CISMA。

　　广东及其辐射的珠江三角地区是我国最大的服装产地，也是缝制机械最大的销售市场之一，与之比邻的东南亚、南亚地区也是缝制机械和服装工业最具潜力的市场。协会计划在广东举办展览，目的是更好的向行业的下游行业，即服装、鞋帽、箱包、皮革等直接用户宣传我们行业技术及产品发展水平，为企业开拓市场提供有效的服务。同时，协会举办区域展也是为了整合地方展览，有利于树立我国缝制机械行业、企业和产品在用户心目中的真实形象。

　　贴近用户市场、接触下游企业是此次华南展的宗旨，“共通、共享、共赢”是本届展会的主题。协会展览中心将利用自己已有的资源，向华南地区及港澳台、东南亚、南亚的服装厂发邀请函，请他们来参观展会，以促进缝制机械行业与服装行业在产业链上的优势互动。

　　SCISMA2006将于2006年9月2日至5日在中国出口商品交易会琶洲展览馆举行。此次展出包括缝制设备、缝前、缝后及刺绣、熨烫设备，设计、制作IT系统，面辅料及其他相关设备。展出规模预计达3万平米。
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