烫画服饰店瞄准消费群靠个性赚钱

　　起步

　　哥俩凭兴趣创业

　　小王从公司辞职后，一次翻看报纸时，了解到有烫画这种玩意，就相当感兴趣。他当即把想开家烫画服饰店的想法告诉远在重庆做生意的好朋友小郭，两人一拍即合。

　　小王介绍，烫画服饰的制作是近几年才兴起的热点项目，其核心是热转印技术，把自己喜欢的图案和照片印在T恤上；目前，常见的还有印在杯子、盘子上等。

　　小王说，当时他们俩就是凭着兴趣，着手准备开店后才知道其实早在上世纪90年代，福州就有烫画服饰店了，但这些店铺都生存不了，没开多久就倒掉了，而目前，福州津泰路一带还有三四家类似的店，有的生意不错，有的也不好。

　　他们觉得，从市场来看，现在越来越多的年轻人追求个性消费，但目前传统服装都是流水线生产加工出来的，对于标榜个性与创意的年轻人来说，这样的服装如果用来展现个性品位就不够了；而烫画服装则可以自己参与设计，充分发挥自己的创造力与艺术才智，用图案来张扬个性。他们认为烫画服饰、烫画杯、烫画盘等一定会有市场。

　　小王说，早几年，国内烫画技术还不成熟，成本非常高，因而市场无法打开。而现在，烫画技术已经成熟，国内很多厂家也介入生产烫画机、烤杯机、烫画墨水等，成本降低了许多。

　　经营

　　客户群体很大

　　小王介绍，开业前，他们原来只把客户群定位在中学生和大学生，但开业后，他们发现客户群远不止于此。有老人也来要求把孙子的照片印在衣服上；有10岁的小孩子想把小狗图案印在小狗食盘上；还有人因为喜欢的衣服破了个洞或沾了污渍，要求在破洞和污渍上印上图案。

　　不过，目前，他们发现大的订单一般来自企业和团体。11月份，超女要来福州开演唱会，目前已有一些歌迷找到他们，订做30件印有超女照片的T恤。目前也有一些网站找到他们，要求做印有网站域名的T恤。

　　投资不多

　　瞄准年轻人

　　谈到烫画服饰店的投资，他们介绍，需要购买电脑、烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备大概需要花费3万元，店租装修大概花费了1万元，流动资金需要1万元，投资不超过5万元。

　　他们说到，店面最好要达到20平方米，除了放置设备外，最好要留有空间进行产品展示。关于店面选址，从已有的经验看，可以选在学校周边，也就是说瞄准年轻消费群；也可以选在流动人口集中的地区，主要以纪念品为主，比如旅游点、车站等处；也可以是步行街的繁华地段，不用说，就是赚时尚人群的钱。

　　困难

　　寻找价廉物美的

　　耗材最费劲

　　谈到开店的感受时，小王和小郭直摇头说：“没有想象的那么简单。”他们首先遇到的是来自设备方面的问题。烫画产品的制作要应用到电脑、打印机等，这看似简单，其实涉及打印机、电脑图片处理等技术，虽然小王和小郭对这些都比较熟悉，但由于他们没有采取加盟的方式，因而对这些技术还是摸索了一阵子。他们介绍，开始时就经常出现图案模糊、缺块等问题，他们都是边学习边尝试来熟悉这些技术的应用。

　　不过设备方面的熟练应用还是比较简单的，让他们觉得费劲的还是对耗材的选择上。他们介绍，目前热转印墨水等耗材品牌非常多，价位相差很大，因而只有不断地尝试，才能找到价廉物美的产品，这花费了他们很多时间和金钱。