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走进黎君的新雅舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、头饰、小鼓应有尽有。
1998年，黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”，他从青少年宫、商场和体育馆慢慢扩大客户群。
两年前，他花了6万元租下小店成立新雅舞蹈服装店，是当地为数不多的专业舞蹈服装店，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4万至5万元，利润占两成左右。
投入20万月赚5万
黎君说，当时店里租售的舞蹈服从各地采购，种类跟现在来比少很多，顾客必须提前定货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，黎君扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于将来开舞蹈训练班。
店铺面积扩大了，解决了很多问题。黎君发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，他又在布吉开一间小作坊，自己设计服装款式，雇七八个员工制作服装。黎君说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货，但演出服就不同了，自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。黎君举例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到80元左右，但如果从厂家进货最少要70元。由于自己能够根据客户需要设计服装，服装的颜色、款式等各方面都个性化，供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。
黎君给笔者算了一笔账，店铺和小作坊的投资额在20万元以内，租金、员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4万到5万元，现在月营业额平均10万元，净赚5万到6万元。
旺季淡季销售有讲究
黎君说，经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租借，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。
黎君告诉笔者，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。
其次，从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。
团体顾客是目标对象
就在笔者采访的过程中，黎君的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。
在黎君的客户群中，像王女士这样的人还不少。
黎君说，主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来。
投资参考
店铺面积：300平方米
启动资金：15万—20万元
店铺租金：1万元
员工工资、广告费等共3万—4万元
收益参考
舞蹈用品出租：每件40元左右
舞蹈用品出售：5元至几百元
最高日营业额：2万元
月平均营业额：10万元
月平均获取纯利润：5万—6万元 |
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