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近日，记者在收集国庆黄金周中山各大商场的销售信息时了解到，益华百货珠宝首饰销售比去年同期增长38％，为历年来最高。带着“为何如此旺销？”的话题来到了益华百货与公司副总经理苏伟兵聊开，他细说了个中原委。
珠宝首饰已不仅仅作为奢侈品。苏伟兵告诉记者，以前买珠宝首饰为极少数富贵人家，平民百姓温饱问题都没解决那有穿金戴银的奢望。如今寻常百姓哪家哪位没有几件像样的珠宝首饰，甚至一些人的家庭摆设也常见金银玉器，买的人多了，市场需求了量就大了。以国庆来益华百货买珠宝首饰的顾客为例，90％以上是上班族和工薪族。
珠宝首饰已不仅仅作为保值品。以前买珠宝首饰多为收藏保值积累财富，现在买珠宝首饰多为追求时尚，什么场合戴什么首饰，什么服装配搭什么首饰，因人喜好而定还颇有讲究。不少人买珠宝首饰并不在意价值，而非常在意款式，就好比买衣服，一有新款就买一件，时常佩戴一款新潮首饰在身，不断追求新款式、新品质、新花色等，也引得珠宝首饰市场需求量无限增大。一位国庆来益华百货买项链的胡小姐说，她今年已是第二次光顾益华首饰了，都是给自己买，先前贵宾日买了一只红宝石戒，因为自己缺一只红宝石戒，此次买项链是因为喜欢这个新款式。
苏伟兵还分析说，珠宝首饰厂家不断顺应市场需求推出精美绝伦的新品，来撩拨人的欲望，刺激人的购买。比如益华百货周大福珠宝中的一款“水中花”吊坠指环系列，以女性“心潮中的涟漪”为主题，将清雅与灿烂完美结合，勾勒出盛放花儿在平静中泛起丝丝涟漪的感觉，让人看了怦然心动急欲拥有。还有六福珠宝最新推出的柔丝系列，其造型犹如围一条薄金丝巾在颈项，夸张又不失典雅，炫耀又不失高贵，让人赞叹的同时也萌发强烈的购买欲。
而且，珠宝首饰本身的价位、款型、粗细、大小等设计更趋合理更具人性化。比如益华百货以前销售的玉镯多是圆形设计的，戴在手上空位较大易滑落，现在销售的多为椭圆设计，既更接近手臂形状佩戴间隙小，又比以前粗细一样的手镯价钱便宜许多。又比如钻戒上的钻石克拉越大价格越贵，但现采用碎钻镶嵌，远看效果几乎无差别，价格却比同等大小的钻戒便宜一半。还有项链，以前流行“粗壮”，现在流行“苗条”，这一粗一细同款花色同样效果的项链价钱上却相差甚远。现在100多元买条项链买只戒指就像买件衣服或日用品，没有了以前“贵重物品”的概念，也就没有了以前花钱的犹豫。
此外，益华百货珠宝首饰应对市场竞争，不断扩容调整改善购物环境，增加知名品牌和售后服务，使前来购买的人纷至沓来。据益华百货石岐店经理廖淑霞介绍，国庆前调整后的益华珠宝首饰经营面积比调整前增加近一倍，达到400多平方米，新增香港周大福、万辉等知名珠宝品牌和山盟、饰典等国内知名首饰品牌，并设有中山独家的广东省金银珠宝首饰检测中心中山分站，来到益华百货购买珠宝首饰的顾客不仅能拿到每款首饰附送的鉴定书，还可以亲自去检测真伪和质量品质。对于在益华购买珠宝首饰的顾客，益华不仅提供免费超声波清洗保养，还提供旧款改新款、损坏维修等服务。仅免费清洗一项一年接待顾客500多人。 |
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