时装买手也是一门生意 Buyer新兴职业

2005-10-18 19:44:09

    Theresa，5cm品牌Buyer，新加坡人。5cm是香港it旗下一个中性化的时装品牌，以简洁、休闲的Vintage为主要风格，强调舒适度和层次搭配，以及做旧和洗水的自然效果，拥有特定的消费群———古着一族，其年龄介于18岁到40岁之间，有学生、律师、医生等。为配合“穿出自己的个性与主张”的理念，5cm今年秋冬装的主题定为“结婚进行曲”和“十字军东征”。

    问：你怎么诠释“Buyer”这个职业？

    Theresa：就是去买货，然后在自己的店里卖的人。每个商店都有Buyer，但服装品牌的Buyer比较好玩，可以看到每一季最新的、不同的衣服，最早体会到流行和改变，是一个时尚的职业。

    问：Buyer通常都是一些什么样的人？

    Theresa：很多Buyer都是从服装行业的底层做起，甚至也有店员出身的。他们要对时尚信息很了解，对顾客需要的敏感度很高，但最重要的是，Buyer也是一门生意，他要通过自己的眼光帮公司赚钱。

    问：都说本城的时尚潮流全靠各个品牌的Buyer一手打造，你怎么看？

    Theresa：这要两方面来看，我认为Buyer和该城的时尚指标是双向促进的。如果这个地方的人还在追求时尚的初级阶段，可能就比较需要专业的Buyer把别处的好的流行带过来。而如果该城的时尚人群已经非常成熟，那么对于Buy－er来说就很有压力，必须起到丰富时尚的作用，否则有些做得差的Buyer可能还会跟不上顾客的眼光。

    问：你认为上海的时尚人士到了什么级别？他们的装扮特点是什么？

    Theresa：上海的年轻人对时尚非常敏感，也很乐意穿出个性和新意。我到5cm工作以后，经常观察这边的时尚潮流，我发现他们很注重细节。比如5cm的衣服是很“古着”的，做旧和洗水的效果很多，这种衣服一定要进行层次搭配，而上海的大多数人穿衣还不习惯叠穿。如果一件基本款的5cm，在香港就很好卖，放在上海，很多人就觉得这么一件普通的衣服不值得花几百块钱去买，他们觉得衣服一定要有出彩的细节。这也就是要考验我们Buyer的眼光的地方，要挑选适合当地人的衣服。

    问：Buyer的工作具体是怎么操作的？

    Theresa：一年中的春夏和秋冬两季需要去香港挑选衣服，要去2到4次，每次需要十几天。要从一堆衣服中挑选适合上海、北京和杭州的新货，需要考虑的因素有：公司的预算、当地店铺的规模、这边的天气（香港暖和，这边就需要更厚的衣服）、价格、款式等等。一般来说，只会挑选全部衣款的七成到内地来。平时就关注销售业绩，哪一款卖得好或卖不动，考虑是否调货、分货的问题。

    问：你认为接下来会流行什么？

    Theresa：民族风继续刮，灯心绒、格子的面料会流行，深色的厚外套上会出现金银缝线和珠片，马甲开始流行。5cm的冬装因此特别以“结婚进行曲”和“十字军东征”作为设计主题，男士的窄紧西装是主打，军装风格也正盛，还融入了一些户外运动装的元素。

    问：你个人有什么着装和购物的心水之选？

    Theresa：我基本上是中性风格，不喜花俏，简单就好。偏爱裤装和靴子。我逛街如果是逛小店，主要是为了看大家爱穿什么，掌握当地潮流。购物的心水去处是香港的百德新街和新加坡的乌节路，新兴设计师的个性小店也很值得去逛。

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