义乌小商品进入美国的成功必备条件

2005-10-26 21:35:14

    对于绝大部分经营外贸生意的义乌经营户而言，如果产品能直接进入国外消费者的手中，那该多好！昨天上午，怀揣着这一梦想的企业主们齐聚一堂，希望在国际市场报告会上寻找商机。

    进入美国并不难

    对美国浙江工商会理事会主席王永高先生而言，来义乌就像回到了故乡，很亲切，也希望能给浙江的企业提供力所能及的帮助。

    他认为，义乌的小商品市场直接进入美国完全有可能。目前义乌在国际贸易的销售链中所处的位置不利，利润绝大部分被中间商赚取了，这不利于长远发展。如何实现利润的最大化？他认为可以在美国组建一个“中国小商品中心”，帮助想到美国做生意的企业主铺路搭桥，“只要按照美国的‘游戏规则’，进入美国其实并不难。”

    办理签证（L1）基本条件

    取得签证的基本条件是在中国有一定实力的母公司，银行户头资金需10万～30万美元。L1签证第一次期限为一年，可多次往返中美间，未成年的孩子（16周岁以下）允许一起申请。孩子可就读美国公私立学校。公司正常运转6个月后，便可申请丈夫或妻子到美国，同时可考虑申请绿卡。

    公司正常运转的主要指标是：有一定的销售额即有业绩；聘请3至5位美国员工；按时缴纳税收；公司有办公场所及相应的办公支出。

    任何公司如果不按照移民法执行，都有可能被列入黑名单。

    进入美国的地区选择

    王永高建议，最好是到美国中部地区。因为中部人口密集，运输发达，公司运行成本相对较低，而且可以获得美国政府支持，办理签证也相对容易。

    企业资产要有500万元

    进入美国后，前期市场开拓是最难的。王永高给在场的企业主算了一笔账：扣除税收、办公支出，主要的开销还在于支付员工的薪水。美国的劳动力成本很高，一个员工可以养活国内20个劳力。加上律师费、办证费，至少要有500万元人民币“身家”的企业才能跨进美国的门槛。

    开拓市场的“法宝”

    依据浙江商人在美国的实战经验，王永高总结了几个“法宝”：一是参加美国各州市举办的相关专业展销会，这是打入美国市场最有效的方法；二是直接向美国大超市和各市的中心商业区甚至专业街推销；三是统一做网络、电视和报刊广告；四是建立一支由美国人组成的推销队伍；五是利用当地资源对产品进行组装。

    他强调，要想在美国站住脚，企业必须有自己的品牌，因此创牌意识到哪里都不能丢。

    依托美国浙江商会，王永高说，如果义乌的企业主想去美国，他们可以提供一定的帮助。例如包括律师在内的专业人士可以提供公司注册、银行开户、营业执照领取、英文文书配备、清关、报税、统一办公楼与仓库租用和建立商业网站等各项服务。

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