品牌三十六计之“借刀杀人”策略

2005-10-27 14:42:36

    我无刀，何以杀人？借刀可为之；我无资源，何以进行品牌突围？借用资源，亦可为之……

    俗话说，兵不厌诈。对于商战如此激烈的市场来说，对于要想迅速突围的品牌，说成“商不厌诈”也不为过。因为系统的理论是死的，人人都可以通过学习掌握。但为什么成功的品牌还只是凤毛麟角呢？那是因为，市场是变的，品牌突围的智谋型的色彩是活的。所以我们不但要掌握成功的方法，更重要的是，我们还必需掌握一套成功的品牌突围思路，这对于我们来说，也许才是最重要的。

    在进行品牌突围的过程当中，我们经常面临强大的竞争品牌的压力，困难重重。同时，很多企业更面临着自身资源的缺乏，资金有限，品牌知名度亦很低，没有实力也没有能力，去战胜强大的竞争品牌，甚至连基本的市场立足点也找不到，尤其是对于很多中小企业来说，就更是如此。

    “借刀杀人”的品牌突围思路，是一条不错的解决之道。它的主体思路是能借就借，能盗就盗，只要是在正当的竞争范围之内，借用现有的成熟资源为已用，进而达到借力使力，迅速突围的目的。尤其是分割现有的热点资源或敌手的资源，有时往往能产生奇效。

    实战案例分析：掌上办公更轻松，送礼就送“数码通”

    笔者曾为某品牌做咨询策划，就巧妙地运用了“借刀杀人”的品牌突围思路，取得了不俗的效果。

    该企业为一家中小企业，开发生产了一个五合一的数码产品。该产品主要特点是具有五大功能，即数码录音、移动存储、摄像头、数码相机、mp3五大功能，外观为笔式形状，具有体积小，携带方便等特点。

    类似这样的中小企业，开发出几合一的产品，试图寻找差异化的企业，非常多见，同时，策划这样的品牌，难度也很大。这里面主要有两个原因，一是这类产品往往没有技术门坎，其它品牌跟进非常容易，一是几大功能合一，看起来是一个很大的卖点，实则不然，因为在每一个细分的功能上，都不专业，都有现成的替代产品，在定位识别方面，消费者可能根本就想不到或找不到买该类产品的理由，这为品牌定位与推广，带来了非常大的难度。同时，由于属于中小企业，又没有大笔资金拿出来做品牌推广，没有现成的渠道进行资源整合。面对这样一个产品，这样一个企业，到底该如何进行品牌突围的策划呢？

    经过大量的市场调查与数据分析，笔者最后决定，运用借势用势，借刀杀人的品牌突围策略，以最小的资金启动市场，以最巧妙的策略进行品牌突围，从而达到以小搏大，以巧制胜的目的，并进行了一系列的品牌整合与品牌营销活动。

    首先，在产品的命名及品牌定位上，即不能把它叫数码相机，也不能叫mp3,这样都不行，必需找到一个合适的定位，并借用现有的成熟资源，让消费者一听到这样的产品名称及品牌主张，就似曾相识才行。因为资金有限，就必需减少传播过程当中的障碍，这是没有办法之中的最好的办法。

    从市场前景上来分析，随着数码产品的推陈出新，技术不断改进与提升，数码产品正在渐渐取代传统的产品，人们的生活正快速进入数码时代，从长远来看，数码产品必将成为人们的生活必需品。

	相关新闻
	·分析：中高档中年女装营销策略探析(10-25)
	·浅析李宁品牌专业化策略(10-20)
	·青少年个性手绘服饰店赚钱策略(10-11)
	·陈安之之营销策略：顾客为何不喜欢你(9-12)
	·营销策略：重视细节打造世界级的品牌(8-15)
	·面对美设限中国企业应该采取的策略(8-12)
	·浙江：服企“蚂蚁雄兵”策略举步维艰(8-4)
	·基本销售策略(7-26)

诚征国内经销商	招募国外代理商
退换货制度	付款安全保障
订单查询与修改	常见产品问题

我们生产批发饰品,服饰配饰,手工工艺品,时尚首饰品,包括手链,项链,耳环,戒指,腰链,胸针,扣针,及其他服装配饰,从材料上可分为宝石,半宝石,合金,仿宝石(如亚克力仿玉石,玻璃仿珍珠)等,厂家直销,欢迎各国客商饰品批发代理,我们的饰品出厂前均经过严格的质量控制，保证了广大消费者,饰品批发代理商的利益,我们与饰品批发代理客户建立的是长久的合作关系,因此,不断推陈出新,推出满足消费者需要,有竞争力的首饰品是我们矢志不渝的工作之一。正因为此,我们才能获得众多饰品批发代理客户的支持。

项链︱手链︱耳环︱戒指︱胸针︱手镯︱挂件︱吊坠︱首饰品︱天然珠宝︱工艺品︱手工工艺品︱手机饰品︱手机挂件︱手机链︱手机绳

 小饰物︱服装配饰︱服饰︱配饰︱首饰︱饰品︱珠绣︱串珠︱镶钻︱韩国饰品︱韩国首饰︱日本饰品︱日本首饰︱欧美饰品︱欧美首饰

www.momocco.com 广州首饰工艺品配饰饰品批发零售　 A BRANCH OF JP RENAISSANCE CORPORATION, CANADA

品牌三十六计之“借刀杀人”策略

诚征国内经销商

招募国外代理商

退换货制度

付款安全保障

订单查询与修改

常见产品问题