饰品市场：看准市场商机把握销售旺季

2005-10-9 15:50:15

    进入十月份，在做头扣的老王为了能够按时交货，只得从劳务市场临时招了几名零工进行包装。他告诉记者，做头扣生意已六年多，今年是生意最好的一年。从年后开门营业以来，来自世界各地客商的订单不断，工人一直在增加，与去年相比，人数新增了三分之一，依然人手不够。

    10月6日，记者来到位于义乌国际商贸城一期市场的饰品交易区，看到的果然是购销两旺的情形。只见不宽的通道上人来人往，不时还有打包、点货的人占据通道；商位上，有的店主忙着挂样整理货物，有的向客户进行商品行情介绍，还有的通过翻译接订单，大多都忙得不可开交；楼梯旁的空地被一堆堆打好包的货物逐渐占据，向这边送货和打包的人依然接连不断……

    通过采访部分经营户，记者了解到，今年饰品销售在整体销势良好的形势下，呈现出以下几个销售特点。

    市场劲刮“印度”风

    “印度饰品风格席卷了整个义乌饰品行业，成为流行的主流。”说起今年义乌饰品销售的特点，浦江一家知名饰品企业的老总如是说。

    这种源于法国的印度饰品风格主要是采用棕色、黑色、翡翠绿等串珠体现出来。今年饰品市场生意最为火爆的要数手工饰品商位。这些通过手工将一些珠子、缎带、毛饰等饰品配件用各种绳条串成各种花样的手链、脚链、项链，因为体现了印度饰品的风格，销售异常火爆，大多商位都出现了多年不遇的好生意。

    强劲的印度饰品风格也影响到了合金、工艺挂件的产品款式。一时间体现印度饰品风格的饰品配件出现了供不应求的情况。另外，因为多数饰品加入了手工组合配件的程序，大多饰品还出现了量减价增的行情。

    合金饰品出口强劲

    合金饰品在义乌饰品行业占了相当的份额，产品档次相对较高，在内销市场一直占有较强的市场份额。今年在外销中表现也不俗。据介绍，这类饰品，目前在外销中销量已处于首位，出口的国家也从欧美一些发达国家进一步扩大到了中东、亚洲一些经济相对比较落后的国家。

    在一家专门销售项链、胸针、头夹的商位上，一位灰白头发的巴基斯坦外商正在翻译的陪同下下订单。从单子上看，订的大多数是价格在三四元钱以上的产品，大约有20个花样种类。翻译告诉记者，质次价低的产品以前是销往中东国家的主流产品，现在产品档次逐渐在提升，一些档次较高的产品出口量也有所增加。这种款式多样、做工精良的合金产品在中东的销路也还不错。

    布头饰量增利润降

    用各种成份布面料做成的头饰是饰品中的一个大种类，主要分布在A、B两区。这里也是客流最集中和经营户打包最多最忙的地方。谈起生意，一店主说，外销量一直在增加，内销生意也不错，但因为受石油价格上涨因素的影响，原材料价格上涨了不少，可产品的销售价格却并没有随着上升，好生意对经营户们来说并不意味着好的收益。她指着一包包头圈说，以前这样一包可以赚八九分钱，现在最多也就只有五分的毛利了。

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