“独有品牌”异军突起商场独门武器

2005-12-12 15:50:36

    前几天家住市区南滨花园的张女士接到第一百货公司“花影流金”周大福获奖作品展示秀的邀请，作为贵宾参加了一场款式前卫、富有视觉冲击力的“珠宝秀”。之后“一百”排定了另一国际品牌“曼尼芬”内衣的现场展示。张女士说，她从未在市区其他商场看到过“周大福”这一品牌，半年来已经在“周大福”专柜消费了2万多元。业内人士称，类似“周大福”这样以独有品牌吸引顾客眼球的，正成为婺城商家实现个性化和差异化竞争的利器。

    独有品牌这一概念一直都是商场竞争的独门武器，只不过如今金华商业竞争的愈发白热化，独有品牌的意识更是成了热门话题。所谓独有品牌，第一百货的市场营销人员认为，在商场竞争中独有品牌具备惟一性和排他性，顾客在选择产品时，面对只此一家，别无他店的品牌，个性化的意识便会被强化，选择意向就会更明显。如今市区的高档购物商场在引进新的品牌并向VIP顾客做推荐时，无一例外地都特别强调新进品牌的“独有”这一特点，这为商场吸引了不少人气。

    “为时尚而改变一切”，以第一百货为例，在不断改善硬件设施、管理水平的前提下，近年来先后引进玛丝菲尔、衣恋、SCOVID、杰克琼斯、思加图、FED、周大福等国际知名品牌，为金华商业的时尚购物注入新鲜流行力量，让越来越多的金华人感受到家门口的时尚购物与大都会同步。据该商场负责人介绍，起初商场的独有品牌只有几个。但是，当他们发现顾客挑选服装越来越要求个性独特，商场的独有品牌销售也因此十分红火时，于是决定大批引入独有品牌。

    北京、上海、广州等商业发达城市中虽然商场众多，但都各自拥有一批独有品牌，真正做到了错位竞争。以上海的淮海中路为例，大大小小的百货店十多家，每家的服装品牌很少雷同，在细分市场的同时，经营业绩相当出色。“对商场来说，拥有独有品牌，一定程度上就意味着商场有了鲜明的个性。当然，随之而来的就是独家的生意，有助于商家从同质化竞争中突围。”

    高档商场崇尚大牌独有，对于一些中档商场，独有品牌的概念也会选择另一条蹊径，会以“特色”取胜，独有品牌商品价格并不一定很高，名气也不一定非常响，小到配饰、大到商品的柜台装修，都要独特得令人过目难忘。不过对于这样的“特色”品牌，商场在经营时是有“风险”的。福泰隆服装部有关负责人分析道，独有品牌存在着市场培育期以及顾客的消费观念等诸多不定因素，一旦驾驭不好，商场便可能是为他人做嫁衣，刚引入的几个独有品牌，不多久就会进入另一家商场；而有的则是虽引进了一些独有品牌，但苦于经营压力，无法等消费者对独有品牌认同期到来，过一段时间不得不撤柜。

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