一、定位策略
功能定位：为客户（包括行业用户与最终消费者）带来时尚、绚丽多彩的生活；
主要消费群（最终消费者）：23岁—35岁女性
次要消费群（最终消费者）：13岁—22岁女性，35—45岁女性
主要消费群（行业用户）：各类服饰、鞋类生产商、品牌经营商、国外客户。
品牌定位：度身定制的时尚优质产品、服务与相关解决方案。
二、市场启动策略
1、最终消费者地域群体分类原则；
l 以省级以上城市成年人为第一消费群体目标；
l 以地级以上城市成年人为第二消费群体目标；
l 以县级城市成年人为第三消费群体目标；
l 以县以下非农业人口第四消费群体目标。
2、市场推广宣传策略
l 360度全方位有效的时尚服装与饰品解决方案；
l 个性化定制独享服务；
l 专业的沟通与细心聆听
l 高质量产品，耐退色、掉色、氧化等
l 准确的交货时间与稳定的生产品质
l 关注客户的销售，帮助客户提高盈利能力。
3、商业计划策略
l 面向全国及港澳地区招商。根据不同情况和区域性要求，拟采取区域性独家代理制和区域性总经销制。并争取在较短时间内建立起覆盖全国700个城市和1700个县的庞大销售网络。
l 销售权益保护、政策规范一致。
对代理经销商的保证和支持
A. 制定统一的市场营销方案。并向经销商提供规范的“市场作业指导书”。
B. 市场营销部以区域负责制成立各地区推广和咨询服务小组，专门为经销商服务。
C. 向经销商提供平面、软文、咨询手册等宣传品， 并配以不同规格促销产品。
D. 根据营销模式和市场整体进度，进行各媒体推广。
保证退换货原则 在经销商不违反合同的前提下，只要产品完整无损，一周内内可以退换货（同批号）。
区域性经销商在经销区域内享有独家经销权。经销区域双方在合同中约定。
公司承诺采取强硬措施和手段，防止异地冲货，并承担其责任。
公司可承担各经销代理商所在城市的商品长途运输费用的50%，并整合物流资源。
价格执行统一标准：全国进货结算价格统一；（同一营销模式）；促销品配送数量比统一。
l 结算方式：依据总经销的经济实力、业绩和信用状况，可争取以下结算方式：
方式一：现款现货。方式二：保证金+月结（或批结）。（批结、月结必须有半年以上的合作基础）
l 返利政策。为了尽快启动市场并使其市场健康发展，特制定如下返利条款：
本政策实施期间，2005年6月1日 —— 2006年6月1日。
返利比例和方法，原则以业绩为主返利，具体见合同书。
返利标准：仅享受一种；返利时间：达到返利条件，一个合同期结束，一个月内返还；返利形式：现金或汇票；返利政策：一年一定。 |
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