浙江：服企“蚂蚁雄兵”策略举步维艰

    “小狗经济”、“蚂蚁雄兵”这些词，原来都用来形容浙江中小企业经济的活跃。但今年以来，随着中国与纺织品主要贸易伙伴欧盟、美国贸易摩擦的不断增多，浙江中小企业原来那种“不管价格，先抢订单，有了订单，一哄而上”的“蚂蚁雄兵”策略，已使企业生存和发展危机凸显，举步维艰。

    杭州海关发布的统计数据显示，今年上半年，浙江省有纺织品服装出口实绩的企业6179家，出口值110亿美元。其中出口值在200万美元以下的中小企业就有4915家，占了浙江省纺织品服装出口企业数量的80%，但出口值只有22亿美元，仅占出口总值的20%。我省纺织出口企业开始出现“贫富不均”、两极分化现象，尤其是占出口企业数8成的4900多家中小企业，由于企业规模、整体实力等方面的欠缺，导致了整体抗风险能力严重不足。
　　“这些企业市场开拓能力弱，出口市场狭窄。”杭州海关综合统计处人士介绍。据了解，由于受资金、产能和人才等因素的制约，我省中小纺织企业一般依赖从国内或国外的中间商，接二手单，甚至三手、四手单，因此中小企业一旦失去中间商的订单，很容易陷入困境。同时由于中小企业开拓新市场、转移风险能力非常有限，往往会因为失去一个市场就不得不退出纺织行业，成为贸易摩擦的最大受害者。

　　企业规模小，只能以代客加工为主，企业的盈利能力相对来说就较弱。据调查，国内企业只有当年利润超过2000万元时，才具备创立自主品牌和自我设计能力的资金基础。我省众多中小企业年出口值在200万美元以下，只能选择赚取低廉加工费的代客加工和贴牌生产。随着纺织领域的竞争更趋激烈，企业为争夺订单压价竞争的现象屡见不鲜，原本已经微薄的利润被进一步压缩。

　　业内人士认为，虽然近一段时间我国相继取消了一些纺织品品种的出口关税，但中小纺织企业仍将面临多种困境。而中小企业要想摆脱“蚂蚁雄兵”的经营模式，就必须在走差别化、特色化之路。生产相同产品的中小纺织企业更要抱团出击，避免恶性竞争。还要不断提升产品附加值和档次，在不断细分的纺织品市场中找准定位，走出过去“跑量为主、低价竞销”的恶性循环。