戴·丽姿与嘉福携手挺进内地珠宝市场

2005-9-30 18:34:50

随着中国珠宝首饰业的发展和消费需求的日益扩大，越来越多的国外品牌看好我国内地市场。虽然有些国外品牌具有实力雄厚、知名度高、品质优良等优势，但毕竟初来乍到，对中国内地珠宝首饰市场状况了解有限，在拓展品牌方面会感到渠道不畅。而这些国外珠宝企业所欠缺的，正是本土珠宝首饰企业的强项。如果能够实现优势互补，发挥各自所长，就可能通过彼此的合作，实现共赢。戴·丽姿和嘉福的牵手正是基于这一战略认识而实现的。

　　法国戴·丽姿品牌在18世纪中期由法国珠宝巨匠戴·维尔创建。历经一个多世纪，戴·丽姿已经由一个金银加工作坊发展为著名的法国珠宝品牌。19世纪，戴·丽姿风靡欧洲大陆。

　　近年来，戴·丽姿十分看好中国珠宝首饰市场的巨大潜力。为了在中国这个巨大并且快速发展中的珠宝市场占有一席之地，戴·丽姿决定选择一家长于品牌动作的中国本土企业，通过密切合作共同开拓市场。经过详细周密的调查分析和谈判，他们最终选择了嘉福。

　　嘉福珠宝国际集团（香港）有限公司进入内地已经两年有余，加盟商已经发展到150家，成为一个成功运作珠宝加盟品牌的典型案例。总经理张晓波虽然年仅而立，却已经有十多年的从业经历，在品牌运作方面具有专长。此前，嘉福珠宝获得了诚信示范单位、全国质量稳定信誉保证品牌、中国珠宝玉石质量监督检验中心检测合格产品、全国珠宝首饰行业自律联盟单位、中国宝玉石协会会员单位、国家首饰质量监督检验中心质量认证品牌、中国著名品牌等诸多荣誉称号，在内地市场颇有影响。

　　为进军中国市场，戴·丽姿做了充分准备，突出地表现在产品上。他们将法国先进的珠宝设计理念和珠宝科技工艺与中国的传统文化相结合，制作出了一款款蕴含中西风韵的杰作。此举与嘉福不谋而合。在与戴·丽姿合作之前，嘉福也在积极运作品牌引进事宜。双方各有所长又各有所需，可以说是你有情我有意，在双方互相了解之后，一拍即合。目前已发展加盟商30家。

　　戴·丽姿在加盟策略上承袭了嘉福的许多经典做法，比如送货上门，每个月都要备足货品到各加盟店巡回服务，根据需要为加盟商送货，与加盟商及时沟通，随时解决他们的问题，了解加盟商的销售情况从而进一步把握市场趋势。除此之外，像嘉福为加盟商提供的"销售策略保障"、"完善管理支持"、"开店专业服务"、"店面配套服务"、"优质服务支持"、"零风险支持"等加盟措施，戴·丽姿也一概择优选用。

　　从戴·丽姿的发展势头来看，其前景令人乐观。这也许能给不同品牌之间的合作者一点启示：在品牌合作中，要注重优势互补，发挥各自所长，从而达到一加一大于二的结果。

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