羊绒服装市场如何摆脱持续低迷局面？

    市场持续低迷  前景堪忧

    随着我国加入世贸，国内品牌羊绒制品大量增加，国际品牌逐渐进入我国市场，导致我国羊绒产品市场将面临更大范围的竞争与挑战。但是，国内羊绒市场十几年价格大战的怪圈，使得这一产业远没有得到规范和健康有序地良性发展。

    随着越来越多的企业由原先做外销羊绒衫厂家开始转做内销并创建品牌，羊绒衫的竞争空前激烈，羊绒企业陷入了非理性的价格战旋涡。事实上，单纯依靠广告轰炸和价格跳水的传统竞争手段，显然已经不能起到任何作用。同时，我国羊绒产业的低水平重复建设大量存在，加工能力急剧膨胀，行业之间的竞争逐步加剧，市场秩序混乱。加工能力的严重过剩，导致每遇原料紧俏，众多厂家就你争我夺，哄抬价格；每遇到原料充足，厂家又竞相压价，农牧民被迫宰杀山羊，由此形成了羊绒产业链的恶性循环。

    总的看来，由于多年的恶性竞争，我国羊绒市场目前已经进入前景堪忧的困境，羊绒企业间轮番进行的价格战已使得如今的羊绒品价格几乎跌破底线。
创新迫在眉睫

    据有关专家表示，被称为“软黄金”的羊绒卖不出黄金价。由于对具有国家权威性的羊绒制品质量标准缺乏认识，以及对羊绒制品产销管理力度不够，国内羊绒制品市场秩序混乱的问题时有发生。而同时由于国内原有的羊绒制品价格昂贵，款式设计变化又不多，再加上羊绒服饰难清洗和难保养的问题，在以往很长一段时间里，这些都成为时尚人士拒绝羊绒产品的理由。近年来，尽管羊绒服装“贵气”未褪，可销售情况却不容乐观，其根本原因在于面料和款式等方面设计技术的落后。

    对于整个羊绒服装行业来说，要改变目前的窘境，企业亟须“新的经济增长点”：一是跨产品、跨行业发展，实现多元化的投资；二是在羊绒羊毛制品行业中，提高技术含量和进入门槛，控制原材料市场，打压中小品牌的利润空间，并寻机收购与之竞争的二线品牌。

    目前，国内羊绒服装市场的一些领头羊已经纷纷亮出了创新之剑。去年，以毛衫为主要产品的恒源祥集团专攻纳米羊绒这一高地，去年冬天推出了纳米羊绒大衣休闲系列，打出技术科技牌意在与“鄂尔多斯”不沾污渍的纳米羊绒技术一争高下。与鄂尔多斯这样的强势品牌展开的新技术竞争打破了羊绒乃至纺织物高科技开发和应用缺乏新品的局面，为持续低迷的羊绒制品市场注入了新的活力。

    设计时尚化是突破的关键

    权威WGSN组织指出：品牌和市场的关系是毋庸置疑的，羊绒服装市场的空间在于羊绒要向服饰化、时装化发展。中国羊绒市场急需根本性的变革在业内已成共识。

    意大利羊绒品牌GULASS（古纳斯）的首席设计师Rid先生曾表示，时尚羊绒本身就是一种时尚产品，它富有质感，有柔韧性和很好的透气性，亦有极强的弹性；所以它更容易造型，款式将更为丰富，可以把女性的身形勾勒得更优美。

    一般消费者以为羊绒的纯度越高越好，然而事实并非如此，羊绒并非纯度越高越好，应当加入其它材料，改善传统羊绒易磨损、易变形、易起球等缺陷，使触感更细腻、更柔和，柔韧性更好。
针对中国羊绒服装的设计现状，Rid认为，中国羊绒服装在款式设计方面，色彩比较单调，又以深色含灰系列为主，色彩层次不够丰富，面料组织结构设计变化更新少，图纹及服饰款式设计缺乏创新意识和时尚元素的融入，故产品常年集中于以中老年人为主的中高档消费人群，致使消费群体狭窄。

    要真正适应更广阔的消费群体，必须在设计中加入一些时尚元素，像蕾丝、镂空、提花、亮片等工艺技法，用服装表现和张扬自我的个性，彰显一种美。

    目前有一些羊绒制造企业也意识到了这一点，正在通过各种别具风格的设计元素打造自己的品牌个性。

    在2006年的时尚浪潮中，我们有理由相信，中国的羊绒服装行业将会出现一些让人兴奋的新亮点。