聚焦2005中国内衣业的甘与苦

2006-2-8 6:48:24

2005年，中国内衣行业竞争激烈。先是内衣企业遭遇设限寒流，5月23日，美对我纺织品设限，包括棉针织衬衫、棉制裤子和内衣。内衣企业均表示受影响很大，在配额时代，企业大多可事前预知出口成本、数量等，但设限是不可确定因素，增大了企业出口风险。

　　面对出口遭限，多数内衣企业表示除进一步提高内衣生产的技术含量外，眼睛也应向内看，开始内销。而这势必会加大国内市场的竞争，于是本土品牌和强势挺进中国的“洋”品牌在家门口“短兵相接”。“洋”品牌的主要盈利渠道是高端百货商场，国际品牌的到来，给原已品牌林立的国产品牌带来极大冲击。

　　女性内衣仍是热点

　　2005年的女性内衣市场整体平稳发展，二三线品牌有人欢喜有人忧，要找家倒闭的企业不容易，找个一飞冲天的也很难。一线品牌中，爱慕在中国国际时装周首度登上中国时装高级舞台，东方神话的流行趋势发布会让时装界的专家为之瞩目；欧迪芬也不甘寂寞，继续推进中华内衣设计大赛；水中花毫不含糊，在第86届中针会大出风头；曼妮芬仍旧稳扎稳打，挣得了一块中国名推委的中国名牌。

　　相对于国内品牌市场的波澜不惊，国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。7月，风靡全球的维多利亚的秘密在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。国际品牌的集体进驻，对我国女性内衣市场是机遇也是挑战。

　　男式内衣涌动暗流

　　2005年的男式内衣让人眼前一亮，告别过去黑、白、灰一统天下的格局，越来越时尚，品牌也越来越多。中国国际内衣博览会上，来自意大利的GREAT、英国的FOR－BIDDEN、美国的2（X）IST，一扫人们以往对男式内衣保守的概念，与时尚展开亲密接触。除此之外，本土的男式内衣也大放异彩，光芒丝毫不亚于这些国际品牌。广州的鹭珂鸶7月末在深圳举行第二届男士内衣秀，诠释了中国时尚男人全新的一种生活态度；北京爱慕也在4月挺进男士内衣行业，并在国际时装周与爱慕女式内衣一起，登上主流舞台。

　　与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，有业内人士担心，中国男士内衣业将面临被挤压的风险。实际上，国际知名品牌的进驻并不会对我国男士内衣业形成大的冲击，相反会是一种促进，显露出男式内衣市场的发展空间。

　　保暖内衣回归理性

　　2005年，保暖内衣开始回归理性，进一步明确自身定位，从聚焦产品功能、培植核心价值入手，明确定位，理清形象，以差异化与竞争对手区分，展开营销战略。以“天之锦”为例，在厂家都避讳宣称自己“保暖内衣”时，天之锦大胆提出了做“保暖内衣专家”的定位，以“爱，自然温暖”的品牌导语来传达形象，收效明显。“南极人”以“短渠道、超流通、强促销”赢得短效快速产品销售，“猫人”以“聚焦培植品牌价值，全面构建竞争优势”，构建了长期、持续、平衡的竞争机制。

　　在“回归理性”的大基调上，保暖内衣从最初的保暖功能延伸出美体、保健等功能竞争，并逐步走向专业细分化。企业将部分产品或副品牌集中在某一细分市场或区域市场，进行单一渠道营销，利用差异化的先位优势，获得高水平的回报，进而进一步加强企业的综合竞争实力。

　　在国人用保暖功能掀起内衣业热潮时，国际内衣业正在情趣和健美的风格上突飞猛进。这一方面说明我国内衣市场与国外同行有一定的“阶段”差距，也说明国内消费层次还有很大潜力。2005年，情趣内衣在各大城市遍地开花，北京、上海、广州均已有企业冲击“情趣内衣”市场。广州正丽公司负责人认为，“未来市场是一个个性化的市场，情趣内衣会因人类新思维的出现而广泛存在”。

　　目前，国内情趣内衣在价格上比国外和港台产品更有吸引力，在款式设计上比国外品牌更符合消费习惯，这些情趣内衣厂家的“品牌化道路”，标志着这个行业正在逐步发展。内衣厂商普遍认为，品牌在这个行业忠诚度并不高，所以也正是树立品牌的最好时期。很多品牌除了加强品牌建设推广，正在抢先进行自己的市场通道铺设。虽然国内情趣内衣在款式和色彩上不输于国外大牌，但是在面料运用和质量上还有待提高。

　　家居服异军突起

　　近几年，国内的家居服业一直较为平静。但是2005年，这个市场引起了内衣家族其他成员的青睐，一些原本做无缝内衣和保暖内衣的企业纷纷投身其中，家居服市场骤然间热闹了起来。

　　家居服之所以引起业内的关注，原因主要有二。一是保暖、无缝内衣季节性强、产品单一，赚一个半季节利润与赚足四个季节的利润当然不是一个概念。当保暖内衣告别暴利时代，精明商家的眼球就不会盯在一个点上了，文胸市场已在走向成熟，常规内衣利润太低，家居服这块还没分完的蛋糕自然成了焦点。二是我国家居服市场可待挖掘的空间还很大，消费层面又非常大。目前国内家居服市场还处在起步阶段，竞争相对比较温和，而且随着新的生活方式和消费理念的出现，家居服业是颇具朝阳状态的行业。(景涛)

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