观点链接纺织服装业怎样提高竞争力

2006-4-13 17:11:50

专注服装主业

　　上海交通大学管理学院品牌战略研究所所长教授余明阳

　　中国服装企业很多年来一直受着简单的盲目的多元化的发展思路的影响。很多服装企业做到一定程度以后会觉得：我的包装材料用了很多，包装材料让印刷厂赚，心理不平衡，于是自己办一个包装材料厂；一年的广告费用很多，让广告公司赚，心理不平衡，自己做一个广告客户；一年招待客户几百万，叫酒店赚，心理不平衡，自己办一个酒店。

　　事实上，它只有服装主业才是有核心竞争力的，其他产业都没有竞争力。这样导致了什么结果呢？就是主业的强大和副业的弱小的结合。所以，现在的企业家特别需要研究核心竞争力到底在哪里，根据核心竞争力设计发展战略。

　　开拓更广阔的市场

　　法国高级时装公会主席戈巴克

　　中国的服装企业在发展上不要单纯讲是学习欧洲高级成衣的模式，还是学习美国高级成衣的模式。因为中国的市场实在是太广阔了，中国的情况同美国、欧洲是不一样的。同时，中国是一个工业大国，一个出口大国，中国的服装企业拥有自己特殊的优势，所以决不能简单地定义到底要使用什么样的模式，是品牌创新为主，还是市场营销为主，我们没有这样一个适用于全世界的模式。法国的品牌要进入中国，而中国的这些品牌也不能仅仅停留在自己的国内市场之中，也要开拓更广阔的市场。

　　打通终端瓶颈

　　哈尔滨红博商业集团总经理王丽梅

　　很多服装企业家都有这样的感觉，现在卖场、商场制约品牌发展的现象非常严重，所以企业家们开始越来越重视商场，重视终端卖场所起的作用。的确，服装品牌商与商家，双方存在很多矛盾的焦点，是一个博弈的过程，我把它叫做通路终端的瓶颈。我认为瓶颈的产生原因有两点：第一，双方都是非理性行为。第二，双方都想转嫁风险。降低风险、规避风险，是每个企业都在追寻的，但是双方不是在规避、不是降低，而是在转嫁。

　　如何解决终端瓶颈呢？首先，服装企业要学会选择，选择适合你的商业，适合你的商业环境。其次，作为商家，也应该打造适合的商业文化，以服务于你的消费者、服务于你所选择的服装品牌。(许红洲)

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