售价仅为新品的２～６成购买者多为白领、外籍人士和名人
ＬＶ的箱包、ＣＡＲＴＩＥＲ的手表、ＰＲＡＤＡ的鞋子，这些动辄上万元的高价奢侈品竟然能以新品价的２～６折买到。在香港、台湾等地区十分普遍的名牌“旧货店”也渐渐在沪上风行起来，受到奢侈品“发烧友”的青睐，他们经常光顾二手店寄卖手头闲置不用的奢侈品或是淘一些打折的名牌二手货。
售价与货品款式有关
昨天，记者来到位于淮海路香港广场的一家二手奢侈品商店，不到３０平方米的店铺里，一整面墙上陈列着ＬＶ、ＰＲＡＤＡ、ＧＵＣＣＩ、ＣＨＡＮＮＥＬ等世界顶级品牌的手提袋、挎包、双肩包。而据这家名为“聚贤阁”的二手店经理侯国俊介绍，其实“镇店之宝”并不是这些包袋，而是一款瑞士ＰＡＴＥＫＰＨＩＬＩＰＰＥ名表。
记者发现，这些商品上都挂有店家自制的货牌，包括品牌、名称、定价等信息，货品价格从１０００元左右的手袋到几千元的箱包，到几十万元的名表都有。同高不可攀的原价相比，大多数二手名牌商品的价格显得平易近人。
侯国俊告诉记者，货品的折旧程度、产地、版型、款式、年份等都是评估价位时重要的考虑因素，其中，款式是二手奢侈品定价时最重要的因素。
据介绍，“贬值”最少的是ＬＶ的ＭＯＮＯＧＲＡＭ系列中的一些经典款式，就算是５成新的也能卖到原价的６－７折，ＧＵＣＣＩ与ＣＨＡＮＥＬ几个实用的款式也比较受欢迎。而像ＰＲＡＤＡ、ＦＥＲＲＡＧＡＭＯ、ＵＲＢＥＲＲＹ这些牌子，在二手市场上只能算是“二线”，有些款式的箱包就算接近全新，其定价也只能是原价的２－３折。相反，一些生产量极少的款式，二手货的售价很可能与新品持平，甚至高于新品市场价。
“因为这里的货品都是世界顶级品牌，而且有许多是绝版、限量版甚至还未进入国内市场的商品，其价格自然也不菲。”侯国俊告诉记者，尽管价格不低，但总体价格比品牌专卖店的同款产品要便宜很多，有的包养护的好，看起来和新包没什么两样，但是大多数二手包袋的价格都只有商场新品的２～６成，便宜了几千元。
收货验货全凭眼光
相对新品，价格优势自然是二手店最大的卖点，但是货品的真伪才是奢侈品“发烧友”最关心的问题。侯国俊告诉记者，有些卖家出售的奢侈品是别人送的，也有些卖家因为购买时间早，无法提供商品的原始发票，因此，二手店在收购商品之前，并不需要卖家提供发票，而是凭店员的经验检验货品真假，卖家只需提供身份证复印件即可。
据了解，店员在收购时一般是凭经验验货，名牌二手店最重要的是信誉，所以会对每件商品作出“真品”承诺，万一把关不严收进假货，损失只能由店方承担，因此在验货时讲究“宁可错杀一千，不可放过一个”。
侯国俊以一个ＬＶ包袋为记者示范鉴别真伪的过程，“首先是看材质、针脚、辅料等是否精细。仿货的皮质即使能做到如假包换，但往往在拉链、搭襻等辅料上露出马脚。大牌手袋的印花纹样，通常是严格对称的，这点一般仿货也做不到。”据介绍，ＬＶ包袋的序列号一般都打在内袋隐蔽处，从序列号可以反映生产年月和制造厂商的信息，而假货通常将序列号打在非常明显的地方。
当然，也有一些仿制得极真的货品会让专家都花了眼。侯国俊告诉记者，在不能确定真伪的时候，如果卖家愿意，店方会陪他们一起去专卖店验货。而对买家来说，如果对花几千甚至上万元买下的二手名牌不放心，也可以拿去专卖店验货。如果验出有假，店方保证全额退款。
名牌二手店是朝阳产业
二手奢侈品店虽然前两三年前就在上海出现，但目前仍然是少数，侯国俊称，目前上海做名牌包袋、钟表、珠宝的综合性二手商店只有“聚贤阁”一家。对于这一行业的前景，“聚贤阁”的老板夏青十分看好，并称之为“朝阳产业”。
夏青表示，仅仅在数年之前，全世界奢侈品牌关注的目光还未投向中国内地，然而短短的几年间，中国的奢侈品消费人群越来越进入了西方顶级品牌的视野。据中国品牌战略协会研究数据显示，中国奢侈品消费人群已经达到总人口的１３％。
记者算了一笔账，以上海１３００万人口计算，其中１３％是奢侈品的消费人群，假设每个奢侈品消费者每年“处理”一件物品，一年就会产生１００多万件有使用价值的二手奢侈品。无论从二手货品的货源还是销路上来说，这都是一个具有潜力和开发空间的市场。
不过，买别人用过的东西，对于很多初次接触这种经营方式的上海人来说，接受起来还需要一个过程。另外，作为奢侈品，折价后仍是价值不菲，很多人在购买之前还需要经过一番思想斗争。
“奢侈品的市场价每年都在以３～５％的比例递增，而真正能消费得起新品的毕竟还是少数，因此以价格优势吸引名牌‘发烧友’的二手店将大有可为。”对于二手奢侈品市场，夏青显得十分有信心。
买家卖家大多是熟客
记者采访时正是下午２点，“聚贤阁”开门营业才２个小时，店里没有顾客，两位店员都显得十分悠闲。据介绍，由于大多数客人都会利用午休和晚上下班时来店里来淘货，所以商店将营业时间定在中午１２点到晚上９点３０分。
据侯国俊介绍，一般每到下午６点以后，就会有不少年轻人来逛，他们中有白领、外籍人士，也有知名的运动员、演艺明星、主持人等。记者采访时，一位身材高挑的男士走进店里，一进门就很熟络地跟店员打招呼。侯国俊告诉记者，这位客人是名广告模特，目前在聚贤阁寄卖一块价值不菲的名表。这位模特也是一个名表“发烧友”，隔三差五就会到店里来逛，一来是为了看看自己的表是否售出，更重要是看看有没有中意的新货。
记者了解到，在卖家出售的奢侈品中，很多是他们收到的自己不喜欢的礼物；也有一些是托朋友从国外带回来带错了款式；还有一些钟爱名牌的卖家购物时太冲动，买了很多，回来后发现根本用不完或者用不上，于是就将一些平时压箱底的奢侈品拿到二手店卖掉，总比让这些奢侈品随意丢在家里“睡大觉”强。
出于对顶级品牌的向往和喜爱以及价格带来的心理优势，很多买家成了二手店的常客。侯国俊告诉记者，有几十个买家在店里留下联系电话，只要一有新货到，店方就会给他们打电话。通常他们会在第一时间赶过来，只要是他们喜欢的货品，不算太旧又够便宜，很多人会立即掏钱买下。
“买奢侈品总是亏本的，花１万多元买来的名牌包包，卖给二手店一般只能卖到两三千元。”侯国俊告诉记者，随着越来越多的人知道奢侈品二手店，现在“精明”的买家和卖家也越来越多，很多熟客到二手店花几千元买一款经典名牌包，用一段时间以后，还能以接近买入价的价格卖给二手店，然后再从二手店买一些其他款式的名牌“翻行头”。
二手商品分收购和寄卖两种
这样一家二手奢侈品商店如何盈利？侯国俊表示，二手奢侈品店盈利的多少因货品种类以及买卖方式而异。
据介绍，店里的商品分为收购和寄卖两种，在收购二手商品时，店方会十分谨慎，因为一旦花大价钱收购下来的商品不受欢迎，损失只能自己扛下来；而客人寄卖的商品对于店方来说是“零风险”，一段时间不能卖出就可以请寄卖者取回货品。
侯国俊告诉记者，由于收购有一定的风险，一般店方会根据经验选择畅销的款式收购，并尽量把价格压到最低，保证商店的盈利。如果卖家不舍得损失，“血淋淋”地将货品转手卖给店方，就可以定下“到手价”，然后放在店里寄卖；店方在卖家所定的货品底价的基础上，上浮一定的比例作为货品售价，商品售出后，将“到手价”交给卖家即可，而上调部分的差价就作为二手店的利润。
“对二手奢侈品店来说，除了经营之道以外，更重要的是店员的素质。”侯国俊表示，店员要学会如何鉴别货品的真假、如何向顾客介绍每件货品的材质、款式，同时，还必须紧跟时尚步伐，了解潮流和这个行业的趋势，然后才可能收购到畅销的货品。
在采访中，记者试图了解二手奢侈品店一般能在每件商品上赚到多少个百分点的利润，但侯国俊表示“没有定论”。比如聚贤阁曾经销售过一款３７万元的二手名表，只赚了１．２万元；而有些售价两三千元二手名牌包，店方就能从中赚到１０００元左右的差价。
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香港二手名牌手袋店
香港的售卖二手手袋的店铺大约在上世纪８０年代中期开始出现，服务对象主要是一批熟客，比如一些明星或有钱人的太太。因为这些人会常常购置大批的名牌手袋，而又需要不断换新货，每个手袋使用一两次后便不会再用。碍于存放的空间有限，他们大多数会选择把旧款的手袋卖给这些二手店。
另外，普通上班族和年轻人也爱使用名牌，对名牌货品尤其是手袋的购买欲最强。目前香港二手名牌手袋店生意非常成功。铜锣湾及尖沙咀等旺区的一条街上有很多取名相似的二手名牌手袋店，生意也慢慢扩展到衣服、鞋等。
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