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说到绣花鞋垫，10个人有9个会联想到乡下老家，七大姑八大姨手上绣的那种又老又土的玩意儿。如果我告诉你，这种鞋垫也可以登上大雅之堂，甚至卖出一百多元一双的高价，你会不会不小心惊落了自己的眼球？
来自乡村的重庆打工妹张红，就把这种土得掉渣的绣花鞋垫卖出了名堂，成了繁华都市的时尚富婆！她是怎样从老家的“废物”里发现宝藏，并打拼成功的呢？
意外发现，老家的鞋垫是个宝 张红今年22岁。她的家本在重庆市万州区龙驹镇，2001年，全家人从乡下搬到了万州城里。她高中毕业后，便跑到重庆打工，开始时在美容院给人洗脸，后来去学习做指甲和化妆。这些工作要么工资太低，要么老板过于苛刻，以至于她钱没赚到，气倒受了不少。2003年9月，她一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。
张红的母亲虽然是个地道的农妇，但心灵手巧，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中间最为人称道。后来全家人搬到了城里，不用种田了，张妈妈在为丈夫和儿女做饭洗衣之余，经常靠绣鞋垫打发时光。不知不觉，日积月累，她竟然绣了上百双漂亮的鞋垫，家里实在放不下，有的就只好送人。
自从张红回家后，张妈妈绣鞋垫的时间更充裕了，一绣起鞋垫常常连吃饭也要人催。10月10日傍晚，张红把碗筷摆上桌子，叫母亲吃饭，可等了好久也不见她放下手中的鞋垫活，就赌气地说：“绣什么嘛，穿也穿不了，卖又不能卖。不如养点精神。”张妈妈见女儿生气了，便说： “别老说我赚不了钱，今天就有个老先生专程找上门来，给了我10元钱订金，说是要订做5双鞋垫，做好后再付20元钱。这老先生啊，穿了大半辈子老伴绣的鞋垫，早两年老伴去世了，他想这鞋垫都想疯了！另外我可告诉你，现在会绣鞋垫的不多了，虽说城里到处都能买到鞋垫，但都是机器制的，比不上我这绣花鞋垫！” 张妈妈无意中的一句话，让张红眼前一亮，她想：老妈的鞋垫真的这么牛吗？还有人找她订做？如果把她绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路……反正现在闲着也是闲着，不如去卖一卖试试看！
第二天，张红把母亲闲置的部分鞋垫装在一个大包里，找到一个摆摊的朋友，借了一角地方摆卖了起来。由于是第一次摆摊，加之对卖这鞋垫没多少信心，她扭扭捏捏地站在一旁，也不敢吆喝。可让她吃惊的是，这些鞋垫很快就吸引了一批妇女的目光，她们围着漂亮的鞋垫看的看，问的问，夸的夸，把个小摊搞得热闹非凡。
一个老婆婆拿着鞋垫爱不释手，问张红多少钱一双。张红第一次做生意，根本不知道卖什么价好，便羞涩地说：“婆婆，这是我妈闲的时候扎的，您看着给就行了。”老婆婆笑道：“你这孩子真单纯呀，卖东西连价钱都不知道。这样吧，我给你算算，一双鞋垫大约需要绣6天，加上线钱和边角布料钱，至少要卖个20多元钱。我身上带的钱不够，这样，我先给你20元钱，差的以后补上。”说完，挑了双绣着松鹤的鞋垫走了。另外几个妇女也你一双我一双，不一会儿就买走了大半。几十双鞋垫不到傍晚就卖完了。原本只是试试，没想到竟这么抢手。回到家里，母女俩数完钱，高兴得抱在一起！
在接下来的几天里，张红翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张红又没事干了。那天，她正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问她还有没有。那时候的张红，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自己无意中摸到了一扇致富的大门。
她让朋友留下那位顾客的电话，说自己有货后马上通知他。挂了电话，她转身问妈妈：“你说，老家有没有多余的鞋垫？我要很多很多！”张妈妈笑着说：“农村女人，空闲时间谁不绣几针？谁家没几双存鞋垫？”张红又说：“假设我们去收购，她们会卖吗？”张妈妈想了想说：“反正我们当初绣鞋垫主要是消磨时间，从来没有想到靠这个挣钱。既然可以变几个钱，谁不卖呢？”张红兴奋地放下筷子，说：“妈，我想卖老家的鞋垫。你跟她们熟，你陪我去收，好不好？”张妈妈痛快地答应了。
第二天，母女俩坐长途汽车回到老家，挨家挨户收起了鞋垫。淳朴的农妇听说她们收鞋垫，异常兴奋，纷纷拿出所有存货，供她们挑选，而且开价也特低，基本上只向她们要点针线钱。当天，母女俩就收到了200多双鞋垫。临走的时候，张红一再叮嘱大家多绣一些。
回到城里，张红在母亲的指点下，根据鞋垫的不同质量标出不同价格，然后找塑料厂订制了一批塑料薄膜，对鞋垫进行了简单包装，同时给朋友付了一定的摊位费，开始正式摆摊卖起了鞋垫。
鞋垫传情，另类礼品横空出世 开始摆摊那阵子，每月除去各项开支，张红基本上能赚2000到3000元钱。在万州，这算是高收入了。想到自己以前打工，拼死拼活干也没有挣过这么多钱，张红禁不住感慨：一个意外发现就让自己找到了致富门路，老家的鞋垫真是宝啊！
可是，过了一段时间后，张红发现有点不对劲——怎么别人的摊位前都是年轻人，而自己的摊位前都是中老年人呢？这个谜团，直到遇到一对年轻顾客，才彻底解开。
一天下午，一对情侣走近张红的鞋垫摊，女孩拿着鞋垫反复地观看，仰头对男孩说：“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣，我买一双送你，好不好？”男孩把鞋垫放回原处，说：“这鞋垫花型这么古老，一看就是给我妈那辈人用的，要我穿，还不让人笑掉大牙？”一旁的张红看在眼里，听在心里，顿时豁然开朗：那个男孩子说得对啊，自己的鞋垫之所以吸引中老年人，是因为鞋垫曾经是这个群体的常伴之物，现在有的人没有时间绣，有的绣不了，乡村的鞋垫契合了他们的怀旧心理。而在追求时尚的年轻人看来，鞋垫是应该遗弃的东西，又老又土，自然就不受青睐了。但年轻人恰恰是消费最活跃的一个群体，放弃他们等于放弃了大把金钱！怎样才能让他们接受鞋垫呢？怎样才能把传统的鞋垫和时尚联系起来……一连几个晚上，张红都在琢磨这个问题。
有一天，张红在看书的时候看到一句话：“同西方人不同，中国人很重视情义，礼品文化源远流长。”她茅塞顿开。为什么不旧瓶装新酒，引进新潮的设计和包装，把出不得厅堂的鞋垫做成能登大雅之堂的礼品呢？如果鞋垫变得像鲜花一样漂亮时尚，又能传情，年轻人这个消费群体不就可以抓住了吗？张红的思路越来越宽，她想，只要给鞋垫赋予情感和个性色彩，不管处于哪个年龄段，从事哪种职业，也不管买鞋垫何用，应该都能够通过合适的鞋垫给予情感的寄托和表达。意识到小小鞋垫完全有可能做出大市场，张红兴奋极了。
与此同时，鞋垫样式单一、质量参差不齐、供应量不足等信息都反馈到了张红那里，她决定来个大手笔，对老家的鞋垫进行一次彻底改良。
农村妇女毕竟文化层次不高，审美能力不强，要她们凭空绣出好的鞋垫的确勉为其难。为了解决样式单一的问题，张红根据掌握的市场行情，自己设计了一大堆花型，搭配了颜色，然后由母亲绣出样本，拍照后洗出若干张，把照片交给刺绣者，要求她们照样本绣；至于产量不够的问题，张红认为主要是因为粘鞋垫太麻烦，浪费不少时间，于是她找厂家做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者。
经过这么一运作，不但工期缩短了，产量增加了，质量也提高了一大截。12月中旬，第一批订做的鞋垫收了回来，漂亮得让张红自己都吓了一跳。那100多双鞋垫里，既有祝福老人的“长寿安康”、“福如东海”，也有企望幸福的“年年有余”、“吉祥如意”的图案或字样；既有反映恋人的“情深似海”，也有反映夫妻的“勿忘我”的图案或字样；既有适合商人胃口的“马到成功”，也有适合驾驶员的“一路平安”的图案或字样；此外，还有适合生日、结婚和恋爱中人当礼品送给对方的不同祝福，有适合公务员穿的“步步高升”，有两双一起卖的情侣鞋垫……真是丰富多彩，琳琅满目！
这些人情味极浓的鞋垫刚一亮相，日均销售量就较以前提高了一倍。以前的顾客，一般也就是买一两双自己穿，现在则一买一打，给自己当司机的儿子，当公务员的女婿，都捎上两双，图个吉祥。一对对的情侣也来了，甚至大专院校的学生，也利用周末到张红这里来选鞋垫。这些年轻人叽叽喳喳的闹个不停，场面火得不得了。
转眼，腊月到了，天也冷了，张红把摊子收了，整天窝在家里看时尚杂志。一天，一位在某单位任办公室主任的熟人到她家来玩，唉声叹气道：“这段时间真烦。上海某单位对口支援我们单位，贡献很大，我们想送件既经济实惠又有地方特色的礼品，但转了半天，都没有选好。年底来了，事情又多，哪里有时间来慢慢找啊！你说烦不烦！”张红心里一动，天哪，自己怎么就没想到把鞋垫跟单位的礼品联系起来呢？怎么就在春节这个送礼旺季里撤出市场过小日子呢？要知道，三峡库区的各区县和对口支援省市早就结下了深厚感情，每年，大家都要送上一点当地的土特产表达感谢之情。但开展对口支援10年了，许多土特产都送滥了，以至于许多单位一说到送礼品就头痛。迄今为止，还没有人想到过送三峡鞋垫。三峡鞋垫富有地方特色，又是三峡妇女亲手所绣，包含了深情厚谊，一送就能送到对方的心窝里啊！于是，她对这个办公室主任说：“我们马上组织一批移民妇女，让她们一针一线绣一批鞋垫，全部绣上跟对口支援相关的内容，既送政治，又送感情，10天内交货，保证不误事，你看好吗？”主任高兴得不得了，当即订了 200双。
此后几天，经那位主任一宣传，先后又有4个单位在张红那里订了300多双鞋垫。仅仅这一笔生意，张红就赚了差不多2万元钱。
尝到了甜头的张红，彻底抛弃了当个小贩赚点小钱过点小日子的想法，她决定全力以赴，把鞋垫生意做大。 |
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