服装加工 郭幺妹和她的“移民服装店”

    “郭幺妹”叫郭兴玲，是2001年6月28日从奉节康乐镇搬迁到垫江县澄溪镇的三峡移民。5年前，她抱着试一试的念头，搞起了服装加工。5年后，她还守着那个服装店，每年有了50000余元的收入。郭兴玲总是说，路是自己闯出来的。

    曾是奉节县康乐镇出了名的裁缝师傅

    迁移前，郭兴玲整整做了20年的服装加工。她在奉节县康乐镇有一个不小的门市，由于手艺好，为人和气，生意做得很红火，手下还带过200多个徒弟。得知搬迁消息的郭兴玲决定把自己的手艺带到“新家”继续发展。她提前来到了澄溪镇进行“暗访”，通过“暗访”，郭兴玲认为，澄溪镇服装加工的市场的潜力大，凭着自己的手艺，在这里搞一个服装加工店应该不成问题。

    在“新家”穿上新衣服招来了第一批顾客

    澄溪镇原有4个服装加工店，生意都不错。要想挤进这个市场，郭兴玲开始动起了脑筋。

    带上1000元钱，郭兴玲来到重庆朝天门市场，买回了少量加工服装用的布匹。2001年10月23日，郭兴玲的移民服装店开业。这天，郭兴玲把自己精心“包装”了一回——她穿上了自己缝制的新衣服和新裤子站在店门前，向过往的每个行人介绍着自己的产品。功夫没有白费，大家觉得她加工的服装质量不错，价格合理，很快，就有3个人走进了店内，为自己预订了服装。第一个月，郭兴玲卖出去30套服装，赚回1000元钱。

    把价廉物美和终身免费服务作为“法宝”

    5年前，“郭幺妹”在澄溪镇还鲜为人知。如今，邻近的鹤游镇、五洞镇、砚台镇、太平镇等数个乡镇的不少群众纷纷慕名而来找她加工服装。而郭兴玲的服装店生意也成了澄溪镇服装加工的“老大”，生意越做越大，越做越好，郭兴玲的腰包开始鼓胀。

    “只要东西好，就不怕没人要，只要有一点点利润，我就可以做。”郭兴玲道出了经营的秘诀。在加工服装的过程中，郭兴玲严格要求自己和一起干活的工人，做到绝不出一件次品。每到交货前，她总要认真查看每一套服装有无质量问题。同时，郭兴玲还要反复核算成本费用，把利润缩小到最低限度。在保证价廉物美的同时，郭兴玲还推出了“终身售后服务”的创举。她向顾客作出承诺，凡在本店所购服装可以享受终身免费缝补。同时，免收拉链、扣子等成本费。这些举措让郭兴玲赢得了众多顾客，年收入达到了50000余元。

    还想去读书，把手艺学精，把生意做大

    面对越来越红火的生意，郭兴玲决定更换几台先进一点的电动缝纫机车，同时，抽出时间到服装培训学校学点先进的操作技术，回来后，把门市租大一点，多请几个工人，把生意做得更大。