教你如何抓市场空白 盯好男性钱包

    爱美好像是女孩的天性，逛街成了女孩的特有的专利。不管是大商场还是小商品批发市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且品种比较单一，男性饰品更是难觅踪影。商家们的眼光都盯好了女性的钱包，认为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平，也说明男装和男性饰品市场开发程度低，还有很大的潜力可以挖掘。

    随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者劳工，所以开办男士用品店相当有发展前景。

    营销建议

    男性用品店经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男性的愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所应选择在市中心，假如找不到单独的店面，在大型商场里租一块营业场地也很不错；经营面积不能太小，否则显得小里小气也难以吸引男性顾客，一般在20～30平方米以上为宜；店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。

    经营特点

    经营商品必须经过精心选择。首先商品种类必须是男性专用的，还要注意所经营的商品必须有正宗牌子，而且做工要好，可以不一味追求名牌商品，突出个性化需求，但绝不能连个品牌也都没有，这是体现男士品位的关键。因此，男性用品店的货源十分重要，高品质的货品是吸引男性顾客前来购买的最重要的因素。

    男性用品店主要经营男士特有的并能衬托出个性品质的装饰用品，比如：戒指、项链、领带夹、胸针、袖扣、腰带、手链、脚链、打火机、烟嘴、钱夹、纽扣；此外，柜台、自选架上还可以依次摆上男用各类商品：笔挺的西服、舒适的内衣、铮亮的皮鞋、华贵的领带、各款香水、保健品。另外，可以针对购买礼物的女性，推出一些礼盒产品，或者预备精致的包装盒，为顾客提供周到细致的服务。