女装品牌竞争进入细分时代

2006-7-25 14:59:11

　　今年女装商品占整个服装类商品销售近30%的份额

　　女装品牌竞争进入细分时代

　　近段时间以来，国内一些男装及服装巨头相继进行品牌延伸，像杉杉、庄吉、波司登、红豆等企业纷纷涉足女装领域。7月16日，斯尔丽集团也宣布全面启动品牌延伸策略，进军羽绒、羊毛衫、家纺等领域。

　　中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。中华商业信息统计数据表明，去年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1%，2006年女装商品占整个服装类商品销售近30%的份额，占绝对优势。

　　据专家介绍，虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业，与男装相比，男装有十几个中国名牌，而女装只有斯尔丽等为数不多的中国名牌。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。

　　创牌于1994年的斯尔丽，10年间致力于打造女式大衣，使斯尔丽在中国女装市场上的占有率排名第6，而前面5位全部是海外品牌。不但如此，斯尔丽还集中国名牌产品、中国驰名商标和国家免检产品称号于一身，并且参与起草了国家标准GB/T2665—2001（女西服、大衣）。

　　“实施品牌延伸，不会离我们的品牌核心价值太远。”斯尔丽集团董事长邵联勤说，2004年，集团启动多品牌战略，推出第二个品牌——卡莎布兰卡。集团副总经理李东升表示，企业要集中资金和力量力推卡莎布兰卡，那时，斯尔丽还无暇顾及品牌延伸的事。据悉，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。2005年，卡莎布兰卡即被中国服装行业协会评选为“希望之星”。

　　然而，我国女装品牌市场占有率普遍偏低，即使前几名也没有一个能像斯尔丽那样超过4%的，绝大部分连2%都不到。而男西服、男衬衫、童装等榜首品牌拥有的市场占有率，则没有低于10％的。

　　目前，这种状况正在改变，中国女装已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。另外，女装也呈现向低年龄段延伸的趋势，现在的儿童心理偏于早熟，十四五岁的少女已经开始崇尚穿时装，因而女装的年龄底线也一降再降，由原来的20岁降至18岁，再降至15岁。

　　这种细分将会形成自己的风格，比如，品牌朗资是简约、欧陆风格；品牌白领和东北虎是奢侈风格；而卡萨布兰卡是23～28岁，斯尔丽是28岁以后的服饰。

　　有关专家认为，国内很多女装品牌应该关注的大多数没关注到，对于女装，日本人首先谈款式，然后是面料，再谈到底是什么主题。不管是面料也好，款式也好，主题也好，日本人最终强调的是主题，是做的什么。我们很多女装做得非常宽，在年龄上谁都包括。对女装来说，定位做得越窄，市场占有率应该越好。

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