德国纺织服装市场：充满贸易空间和合作机会

来源：中国纺织报 2006-8-1 18:05:21

德国位于欧洲中部，北临北海和波罗的海，是欧洲邻国最多的国家。面积35.7万平方公里，人口8250万。2005年人均国内生产总值27200欧元，外贸总额14116亿欧元，是欧洲第一、世界第三经济强国，是全球第一大出口国和仅次于美国的第二大贸易国，外贸依存度高达57%。

　　一、占领新技术制高点

　　德国的纺织服装企业几乎是清一色的中小企业。截至2004年10月，德纺织业员工总数为94000人，比上年同期下降6%；服装业共有44000名员工，减少8%。其主要产品为丝、棉、化纤和毛线及面料，工业用无纺布，家纺产品如窗帘、桌布、床上用品、沙发面料和地毯以及最新发展的多功能纺织品等。其纺织三大应用领域比例为衣着用30%、家纺用30%、产业用占40％，且已占领了产业用纺织品新技术的制高点。

　　经过近十年的调整，德国纺织业靠技术创新走上了增长道路，在激烈的市场竞争中保持住了自己的领先地位。目前，整个纺织品行业的年营业额为60亿欧元，高科技纺织品的年营业额约占总营业额的45％，而在10年前这一比例仅为17％。

　　由于德国纺织业占领了空缺市场，因此它没有受到亚洲纺织品的冲击。相反，亚洲国家已经成为德国高科技纺织品的重要消费者。德国纺织业的优势及今后发展重点已转移到工业及其他非消费用的专有技术密集型纺织产品上，其生产的纺织化学品也已经成为生产高品质纺织品服装重要的支持产品。

　　产业结构的调整给包括中国在内的发展中国家的纺织品服装出口留出了空间。

　　二、消费名列前茅

　　德国是仅次于意大利的欧盟第二纺织大国和欧盟最大的服装市场，人均服装消费名列欧盟前茅。按人均进口额计算，德国以190多欧元位居世界第一。

　　2002年德国人均国内纺织品和服装支出约800欧元（不包括85岁以上者）。目前每位德国男士平均拥有16件衬衫，其中拥有30件以上衬衫的男士占6%，平均每年要添购3件衬衫。约有6%的德国男士愿意购买价位高于50欧元以上的衬衫，但大部分只花费30欧元而已，63%的消费者相当注重布料的舒适，并不十分器重名牌产品。休闲、个性的工艺服装在德国有着广阔、成熟的市场。

　　德国服装常常以严谨的现实精神展现，简洁、朴素、讲求舒适、经典是德国纺织品服装消费的共同特点。进口商和消费者对纺织品和服装的需求已从传统的实用、美观日益趋向更加重视安全和卫生，特别对面料色质和偶氮染料等技术指标的要求明显提高。
　　
　　近年来，德国的婴儿和童装市场也发生很大变化。目前在德国有700万个年龄介于6~14岁的儿童消费者。一部分家庭由于子女减少，孩子有条件消费更多、质量更好的服装，而且孩子的家长鼓励孩子根据需要自己选择服装消费，因而这些孩子手中掌握着一笔可观的资金可以自行支配购买。德国每8个少年消费者当中，有1个自行购买衣物；每4个当中，会有3个左右父母帮助选购童装，而且大约有40%的少年都非常注重衣服的品牌和外观。这样一来，德国的童装市场消费比较繁荣。

　　重视服饰打扮的德国妇女在服装消费上比较注重。德国是女裙的高消费国，平均每位妇女每年消费2.3条裙子，而全欧洲对女裙的平均消费为1.4条。

　　德纺织品和服装的销售渠道主要有专营商店、邮售、百货商场和日用品连锁超市。专营商店是德纺织品和服装销售的主渠道。德国有5万家服装专卖店，占总销售额的一半以上。在德国，服装的邮购十分流行，占德国服装销售额的15%，成为德国服装分销的主要渠道之一。德国的纺织品和服装专营商店，除了那些专营服装的中小企业外，也包括c＆A、P＆c、H＆M或Adler等大型连锁服装零售商店。

　　三、纺织品服装进口大国

　　德国经济对外贸的依赖程度很大，外贸出口约占国内生产总值的30%。德国是仅次于美国的世界第二大纺织品和服装进口国，也是纺织品的出口大国，德国的家纺产品主要靠进口，特别是床上用品、桌布和家具面料，进口比率高达74%左右；德国还是牛仔裤的进口大国。有不少产品皆是德商在国外加工的自有品牌产品，其中亚洲加工产品约占了30%。在德国的纺织品和服装进口额中，大约30%来自亚洲，10%来自土耳其，13%来自波兰、捷克、罗马尼亚和匈牙利4个中东欧国家。包括香港在内的中国已成为德纺织品和服装最大的供货国。

　　四、中德双边纺织品服装贸易发展迅速

　　德国是中国在欧洲的最大经贸伙伴。2005年德国从中国进口纺织品服装36.9亿美元，在德进口总额中所占比例已由2002年的13.8%上升至22.5%。德国从中国进口的服装主要有棉布裤子、T恤衫和男式衬衫。

　　2003年7月7日，中国纺织工业协会与德国纺织服装联合会联合签署了中、德纺织协会合作备忘录，表达了双方扩大经济贸易联系并将致力于提高两国纺织服装企业的贸易和投资环境、促进伙伴关系的良好愿望，给中德双边纺织品服装贸易提供了良好的政策环境。

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