小小打火机利润大 短短三年就赚数十万

    一万元起家,不到三年时间就赚进数十万元。在山城阳泉,记者见到了这位初涉商海便取得成功的创业者王辉。

    王辉现在经营着一家打火机厂,说起话来语调低缓。不过,当谈到自己的生意时,他的眼神中会不时闪现出机敏与睿智。

    “首战”并肩创业半道夭折

    对于最初创业,王辉坦言以前还真没有想过自己会做生意,最初他在一家企业上班,工作平淡,日子像一杯温吞的白开水。这样过了两年后,他有些坐不住了,心里便有些蠢蠢欲动,准备用仅有的一点积蓄创业。

    1998年年底,尽管家人和朋友都不赞同,王辉还是辞职了。“至少在成功前,没有人认为我是做生意的那块料。”王辉笑着说。一个月后,他和朋友张军踏上了共同创业的征程。

    当时俩人各拿出1万元,租下一间临街的办公室,电脑打字复印部就这样开张了。由于我们的服务热情,价格低廉,不出半年,不仅收回全部投资,还赚了近万元。这对初涉商海的俩人来说简直是一个天文数字。

    周围几位朋友得知俩人下海首战告捷的消息,纷纷前来祝贺,并强烈要求入股,他们没多想就同意了。随着投资人不断加入,有发言权的人同比例增加。吵了半年,最终因为利润分配不均,这场不到一年的创业便告失败。王辉和张军也散了伙,各走各的路。

    单打独斗大有斩获

    首次下海的经历,不仅没有打消王辉的信心,反而更加激发了他继续下海畅游的念头。2000年,经过市场调查,王辉发现一次性打火机市场利润丰厚。可他没有加工生产打火机的经验,决定先从组装打火机开始。根据一条报纸上的广告,他与太原一家一次性打火机公司签订了组装打火机的合同,该公司负责回收成品。按照合同,王辉每组装一个打火机能赚6分钱。

    在学习了组装技术,取得了充气机,交纳了相关费用,并购得5000只打火机的散件后,王辉又自行购买了液化气和氧气管,开始组装打火机。由于是生手,王辉和家人们做起来并没有想象的那么好,每天最多能组装不到500个。不仅组装效率有问题,质量问题也困扰着王辉。好不容易凑够第一批成品1500只打火机,可送到公司一检验,只有150只合格,其余的要返工。无奈之下,王辉带着这批货回了阳泉,这趟算下来,只赚了9块钱,不算给家人的工资,还不够来回路费的。

    看着带回来的1300多个不合格打火机,王辉想了半天,终于明白:这是不熟练时期的正常表现,组装打火机的速度关键在于熟能生巧。随后他把一个打火机的组装分成若干步骤,每个亲戚负责一个环节。这就大大提高了组装的时间。不出一周时间,在他的指挥下,他们不仅把不合格产品返工,还保质保量地完成了剩余3500个打火机的组装任务。就这样干了半年后,王辉的工人也由开始的5人扩充到12人。

    小小打火机三年就赚数十万

    不久后,王辉向亲戚们借了5万元,租下了一个200多平方米的简易厂房,招了50多个工人,自己开始正式创业。靠着一部电话机和上门送货,他硬是在阳泉市场中拼出一条生路。一年后,王辉不仅偿还了所有债务,还小有盈利。第二年,他扩大生产规模,并联系了阳泉许多大中型饭店和娱乐场所,动员他们在自己的打火机上印上电话号码,成了活广告。这一招果然灵验,一年下来,除去开支王辉净赚了十几万元!众亲戚惊羡无比,忙再送钱来,算作投资,投资回报按照每年10%结算。有了充裕的创业资金,王辉的生意一天天红火起来。

    管理企业多点人情味

    说到将来,王辉告诉记者,目前我们还是一家中小型的加工企业,随着这几年竞争的加剧,就要求我们必须提高管理水平,改善企业环境。除了合理的薪酬之外,给员工更多的安全感、归属感、认同感,也是稳定员工队伍,提高生产力水平的重要途径。当初我创办公司时,曾预想通过两三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了,这个时间表要大大延长,也许五年,也许十年。

    临别,王辉告诉记者三个创富秘诀:一、有风险的生意尽量少做,宁可少一点利润,也要求安稳,大起大落容易把生意人的心态搞坏;二、行业内关系很重要,投资一个新行业必须有这个清醒的认识。品质始终应放到第一位,哪怕短时期内是赚不到钱的,但长久必为你赢得订单;三、不要相信合伙生意,金钱诱惑太大,难免朋友反目。丢了金钱还丢了朋友,真可谓双重失败。