记者：作为服装生产企业的采购商，在选择面料时要面对种类繁多、不同品种的面料，如何选择面料使制成的服装更有市场？
万跃奇：服装生产企业选择面料时会依据自己的特点，采用不同的选择方法。目前按照企业经营方式、规模大小的不同，通常会有几种选择面料的方法。
以做内外销订单为主的中、小型服装生产企业，在国内的服装行业中，有大批这一类型的企业，其中大多数企业自己不具备较强设计能力的队伍，主要是以接内外销定单为主，一般按客人的来样要求作为选择面料的依据。其次就是选择不同的面料样品，或者参考已有的服装款式选择合适的面料制成成衣样品供客人选择，由客人确定后下定单批量生产。相对而言，这种面料选择方法较为被动。
具有自主品牌的大、中型服装生产企业，这一类企业不仅可以接内外销定单生产，同样可以按客人的来样要求进行面料的选择，也可以提供面料样品和选择合适的面料制成成衣样品供客人挑选，以接定单方式进行批量生产，还可以利用自主品牌生产服装参与国际、国内市场的竞争。因为这些企业一般都拥有自己的服装设计人才，所以选择面料的方法更灵活、多变，它可以先选择面料，根据面料性能特点、花型色彩设计出满足市场需求的不同款式的服装。还可以与面料生产企业的设计人员相互沟通，相互合作，共同开发新款面料，设计出具有自主品牌的服装参与市场竞争。相对于国内大量的服装生产企业，具有这种规模和能力的企业还不多。
记者：在面料的品种确定后，该如何选择面料的生产企业？
万跃奇：选择面料生产企业，首先其硬件条件要好，具备比较先进、稳定的生产设备和整洁的环境是保证面料生产质量的基础，没有这些条件作保障，面料生产企业不可能加工出产品质量稳定的面料。所以，这就是我们选择面料生产企业的先决条件。
当然，光有好的硬件是不够的，企业必须以好的硬件为基础，同时还要拥有一支实力较强的技术和管理人才队伍，具备一整套完善的科学管理体系，在面料生产过程中，影响面料质量的不稳定因素较多，特别是染整生产企业，如果具备较强的技术和管理人才，就能够较好的解决技术装备提升和消化吸收的矛盾，能更好地利用新技术，提升装备的自动化程度，使工艺稳定性、重现性得以大幅度提高，尽可能地克服在生产过程中不稳定因素的影响，使产品的稳定程度得到充分保证。
此外，企业的原料进货、助剂进货，人员对设备的操控性等不稳定因素，同样会影响产品质量的稳定，所以企业拥有一整套完善的科学管理体系是必不可少的。我们选择面料生产企业在考虑了产品成本的基础上，在同类企业中肯定是选择已通过质量管理体系认证和环境管理认证的企业，这些企业在原材料的进货渠道和生产人员对设备的操控性等方面，有一套规范的管理，保证了产品质量的稳定性。
另外，作为面料生产企业一定要有自己的拳头面料产品，这些产品生产的频率高，工艺更成熟，产品质量更稳定，面料企业的拳头产品通常是我们重点选择的目标。例如：现在一些已成规模的生产基地，如我们采购丝绸、化纤类面料，通常会选择盛泽丝绸化纤生产基地的企业；采购麻类面料常会选择铜陵麻类生产基地的企业；棉类面料会选择绍兴棉生产基地的面料企业。
记者：正如您所言，面料生产过程中，有很多因素会导致其质量不稳定，在采购中，应有一个供需双方都能接受的标准来遵循，以确定责任归属。
万跃奇：是的。由于原料、设备、人员操作等因素，批量生产的服装面料避免不了疵品，对服装企业而言，要求布面的疵点及内在问题越少越好，而面料企业在降低影响面料生产质量的因素，尽量减少疵点的情况下，也希望服装企业能接受难以避免的疵点，这就需要一个面料的质量标准来衡量其优劣。以前企业一般是采用国家制订的部颁标准，随着改革开放，外销服装数量不断增加，服装的质量标准也需要和国际标准接轨。部颁标准中有些方面与国际市场的要求有些差异，很多面料生产企业为了适应国际市场的需求，采用客户提出的标准作为企业产品的质量标准。现在通常的做法是由某一家大公司制定出一套质量标准，经过长时间的运用，能够被面料生产企业和服装生产企业双方共同接受，就会将其作为面料的质量标准。例如：美国的四分制标准、美国LEVI＇S牛仔布标准等就是这样产生的。
记者：作为面料采购商，您认为国内面料生产企业还需在哪些方面不断完善？
万跃奇：近几年印染行业不断推进结构调整，加快企业技术改造，特别是印染后整理技术改造使行业状况有了很大的改善，一批重点骨干企业的实力得到提升。印染产品从整体风格与色彩上已基本与国际流行接轨，产品结构基本上能紧跟国际市场的需求，产品处于国际中等水平。
建议我们的面料企业还需进一步提高后整理技术，健全企业的创新机制，企业要从以量取胜转变为以质取胜，不断提高产品的附加值。
同时，随着全世界范围的注重保护自然环境，我们的企业，特别是印染企业要真正树立“绿色印染”的观念。印染产品发展的总趋势是生态、时尚、舒适、健康、功能性、与环境和谐发展，企业要采用欧盟标准或国际标准，这样才能在国际竞争中立于不败之地。
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