专家分析在俄投资儿童用品生产有利可图

    俄儿童用品市场上的商品大部分为进口货，其中大部分是在大市场上批发或零售。近期俄国产商品增长较快，但主要是在正规商店中销售。俄产儿童服装在商店中的销售约占50%，俄产童鞋在商店中的销售约占70%。2002年俄产玩具占玩具市场的20%，经济危机前只占10%，主要销售市场是莫斯科以外地区，大约占地区市场商品销售额的80%左右。俄媒体称，虽然俄国内生产在增长，但现在进口低档玩具的份额仍在增长，其商品主要来自中国和印度。

    儿童用品市场销售渠道

    大部分儿童用品的销售是在专营儿童用品的大市场进行的，大约占整个市场需求的60%。由于商品的品种齐全、有竞争力的商品价格和公司积极进行广告宣传，这些大市场吸引了不少客户。大市场吸引消费者的地方除价格因素外，最主要的是那里的商品有较大的选择余地。大约有30%的儿童商品是在正规的商店中进行销售的，如专门经营儿童用品的传统商店“儿童世界”，“玩具商场”等，前不久出现了专营儿童高档用品的连锁店，尽管传统模式的企业经营方式落后、效率低，但仍然占有较大的份额。这说明传统的老商店经营品种较多，且分布合理。据研究表明，位于莫斯科市中心的“儿童世界”占莫斯科儿童市场份额的4%~6%。一些专营儿童高档用品的连锁店主要经营一些优质高档名牌产品，由于其商品范围较小，价格太高，在俄市场上的发展速度受到影响。其余10%的儿童商品是在小商店，小商亭等，通过小额零售实现的。

    这种儿童用品销售的市场结构在很大程度上是对莫斯科市场而言的，在其它地区80%的销售是在一般的大市场和零售商店实现的，其余20%的销售是在传统的“儿童世界”商场实现的。俄大部分地区既没有专门的儿童用品大市场，也没有儿童用品的连锁店，现有的任何一种销售形式都不能完全满足顾客的需求。

    儿童用品的大市场服务水准比较低，同时也不能保证所有售出商品的质量；传统模式的商店价格较高，但主要是靠品种齐全吸引顾客；而现代连锁店的服务和商品质量均无可挑剔，但价格要高出3倍，因此也缺乏竞争力。总之，物美价廉的商店几乎没有。

    俄媒体称，现在市场上也出现了一些较受欢迎的新品牌，如童鞋“巴黎公社”，童装“格罗丽亚牛仔”，新生儿用品“童年世界”等等。儿童用品的名牌产品基本来自欧洲，其价格是低档产品的两三倍，低档商品主要来自中国和印度。

    儿童用品，特别是儿童服装市场上的竞争日趋激烈，进入该市场的公司很多，经营方式各有千秋，但利润有所下降，高档专卖店商品的价格将会有所下调。主要矛盾是俄消费者想要物美价廉的产品，经营者希望得到更高的利润，其结果是消费者在各种商店里选购商品，而一般商店没有形成自己固定的客源，都没有得到自己应得的利润。

    经营儿童用品的难点

    到目前为止俄没有一种商店可以全面满足消费者对儿童用品的需求。业内专家认为，因儿童用品总体的需求量还不大，而销售的难度却比较大。与家电产品、食品、服装等市场相比较，其难度要大的多。因此还没有人全力去开拓这个市场。从事儿童商品贸易的难点在于零售业需要大量不同的商品。每一不同年龄组的儿童，需要完全不同的商品，因此必须具备较大的经营面积和复杂的经营理念。经销“巴黎公社”童鞋的商业经理茨维茨卡亚认为，生产和销售童鞋很困难，因为用于生产的费用与生产成人鞋完全一样，而且尺码范围还要广，在市场上的销售价格比成人鞋要低的多。此外，经营儿童商品的零售商店要有自己特色，要具有吸引力。一般到儿童用品商店采购是全家都来，商店不仅要有商品，还要有孩子们游戏的地方，经营者要想方设法吸引孩子们的注意力，而这些儿童娱乐场所并不直接带来利润。儿童商品经营难的原因还在于，一些商品批发市场经营非法进口的儿童商品，极大的损害了这一市场秩序。大多数专家认为，俄大部分消费者与以前一样，不准备在儿童身上消费很多钱。

    目前在俄儿童用品市场上，大的经销商还未出现，市场的主要参与者基本上是平分秋色。业内人士认为，大家都想与众不同，喊着要吸引客户，但一般都停留在口头上，说的多，做的少。为了寻求发展，各经销商还是在采取各种方法扩大销售量。其中之一是按照儿童年龄组扩大商品数量。除此以外，加大商品花色品种，以此吸引顾客。有的经销商在莫斯科的商店里采取了一些措施，开设咖啡馆、儿童游艺室、增加商品品种等，以这些方式吸引顾客并了解顾客需求。

    专家认为，儿童用品市场最有发展潜力的方面是开办儿童用品百货中心和连锁店，其定位应是价格合理，商品齐全，面积应为1500~2000平方米，包括玩具、鞋、服装、床上用品、学习用品、书、体育用品和婴儿用品等多项专门的柜台。最佳方案是在俄其他地区起步，因为人们想买物美价廉的商品，在那里基本上还是空白。莫斯科商业用房紧张，竞争激烈，因此，莫斯科“儿童世界”商业股份公司已经开始在外省开始开办大型儿童用品商店，那些地区的房地产和商业用地较为宽松。另外在大商场中开设有特色的儿童用品专柜，对发展零售业也有较好的前景。专家还认为，在各种商业领域竞争比较激烈的情况下，投资儿童用品的生产将是有效益的，根据预测近几年俄儿童用品零售额会扩大一两倍。