2006服装市场“诸侯遍地 霸主难寻”

　　由深圳服装协会主办，国美地产协办的“赢在2006——中国时尚BtoB解决方案论坛”于2006年7月25日在深圳会展中心举行。会上，国美携其“鹏润时代广场”品牌项目，进军时尚消费品产业的消息在服装界激起千层浪，“鹏润时代广场”这个站在国美集团肩头的旗舰商业的起航，意味着国美成功地建立了一个家电的分销体系的整合通路，使国产的家电品牌超越了进口品牌，并走进了中国老百姓的家中，现在国美开始以家电行业的成功运营模式，进军时尚消费品产业。

　　服装流通领域一直以来存在的问题，让业内呼唤服装业的“国美”的声音不断出现，今天，国美高调进军时尚领域，设想变为现实。然而，国美在时尚业的形态却与人们最初的设想不尽相同。除了秉承国美电器做大渠道、最低价给顾客的战略外，国美旗下的鹏润国际时尚交易中心更多的是突破和创新，将地产与商业结合，将展示与交易结合，鹏润时尚交易中心新商业模式的异军突起，表现出很多鲜明的新商业特征和元素，体验式会展交易中心鹏润时代广场即鹏润国际时尚交易中心，不是一个简单的商业项目，它是一个出发点，是一个包含很多后期品牌提升和运作的平台。

　　各地专家四川共话服装专业市场

　　7月26日，由中国百货商业协会等机构共同主办的“2006首届西部服饰品牌发展运营高峰论坛”在成都喜来登酒店隆重举行。本次高峰论坛得到了政府、专家学者、品牌房地产开发企业、品牌服装行业等社会各界的极大关注。

　　纺织服装专业批发市场，作为中国市场经济中独有的商业流通业态，经过二十年的高速发展，其现状、特点及未来走向，正受到行业界和商业界高度关注。对于服装专业市场，在四川乃至在西部基本上都没有真正意义上地举行过高层次的高峰论坛。随着成都国际化程度的提高，作为西部重镇的成都越来越受到国际、国内品牌服装企业的看好，同时各派系品牌服饰代理商、加盟商纷纷进驻成都，开拓市场。孕育品牌、孵化品牌、培育品牌就成为了目前成都乃至西部现代专业服装市场的重要目标、品牌的营运与发展也成为西部服饰行业关注的焦点。

　　服装频遭“扒版” 纺织服装专业市场开始关注知识产权保护

　　由江苏省纺织工业协会与中国纺织信息中心共同主办的“市场创新 通路升级”中国纺织服装专业市场高峰论坛，于2006年9月9日上午在江苏国际服装节期间举行。会上，专家和市场经营者着重提出了服装市场的知识产权问题：目前不少服装被“扒版”货困扰。与会的专家和老总都表示，如何在专业市场领域做好纺织服装产品，现在看来首先是要保护好品牌的知识产权。要促进纺织服装产业与流通环节的协调发展，才能促进江苏地区纺织服装产业的进一步繁荣。

　　市场中存在的售假违法行为不利于知识产权的保护，妨碍了诚实信用、合法经营的市场氛围之营造，也在一定程度上影响了自身的发展。国内已有部分市场因为知识产权的保护工作没有到位，导致经营萧条甚至倒闭。针对纺织服装专业市场操作知识产权保护工作中的特殊性，建议专业市场首先应当认识到维护知识产权的重要性，善于维护自身的利益；同时可以在市场内设立常设的知识产权机构；在与商户签订的合同中订立知识产权条款；并且尽到告知商户遵重知识产权的义务；坚决禁止非法商户继续在市场经营。

　　全国服装贸易中心升级  拟打造品牌服装大本营

　　武汉全国服装贸易中心经过大规模“升级”改造装修后，以更加靓丽的形象展现在汉口唐家墩商圈的核心地段，市场于9月16日以全新面貌亮相。

　　今年6月中旬全面歇业的武汉全国服装贸易中心投资近3000万元实施大规模改造装修和布局调整，进行二次招商，清理重复代理、滞销品牌，引进知名、俏销品牌入驻，设立品牌管理中心、营销中心和质检中心，严防假冒品牌混入市场，使全国服装贸易中心实现硬件现代化、服装品牌化、经营市场化、管理商场化、购物休闲化。这座营业面积达3万多平方米，拥有1000多个高档次经营商铺的大型服装专业市场经装修改造后，已有金盾、都彭、李宁、杉杉、劲霸、波司登、黛安芬、赛琪等1000多个国内外中高档知名品牌进驻。

　　随着我国纺织产业的不断整合与发展，国外大型批发组织所拥有的强大的物流优势，高度的专营性、快速的分销手段等方面的优势将愈发明显。所以我们的批发市场必须把进行功能升级，组织形式的变化和交易方式的创新提到日程上来。对于升级改造式的纺织服装专业市场，最重要的是要提高货品质量，树立市场品牌，增强市场辐射力，扩展市场空间，构建完整的现代分销环节，打通产业链，加快发展速度。

中国国际服装城：将名牌搬进门

　　9月28日至10月1日，中国国际服装城试营业，FashionA国际区、TownITAT国际品牌会员店和中国区国际品牌孵化区迈开了服装品牌营销的第一步。

　　ITAT国际品牌会员店作为I-TAT集团旗下控股的欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司及法国国际商标集团中国香港有限公司，拥有100多个来自意大利、法国、英国、美国、澳大利亚和中国大陆的国际服装品牌商标，此次以中国国际服装城作为I-TAT大陆发展规划中苏州地区的首家旗舰店设立点，是ITAT集团高层多年的战略思考以及众多专家的多次验证，也是服装城“整合社会资源，打造世界平台”经营理念与ITAT创新经营模式的一次对接。

　　坚持走品牌化路线，这已经是中小服装商家发展的必然之路，也是服装城试营业给人们的一种启迪。近年来，国内消费表现出总量下降而消费总额上扬的状态，从中可以看出非常明显的品牌消费特征，行业的主要品牌占据了绝对的强势位置。顺应市场的变化，企业品牌意识凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的攻势，特别是做高档品牌的意识日益强烈。在消费力提升以及更重要的大众群体的品牌消费意识得到加强的基础上，后奢侈时代的大众消费必将被带动。

　　现代化设施为常熟辅料市场助力

　　历经3年脱胎换骨的改造扩建，已有20多年创业史的常熟招商城在金秋十月，实现了“再造一个新商城”的战略目标。江苏省常熟市建成国内最大的服装辅料市场——九龙大市场。九龙大市场由常熟九龙投资实业有限公司斥资兴建，总建筑面积达11万平方米，总投资3.7亿元。场内拥有设计、研发、信息、采购、物流5个中心，配套了39部电梯、中央空调、电子商务、网络监控等一流的现代化设施。

　　现货、现金、现场的交易，正在被展示、电子商务等新的功能所取代，专业市场变成了产业服务的综合服务提供商，这种服务既包括传统的交易功能，也包括产业发展所需要的产品展示、技术研发等功能。专业市场进一步整合商流、物流、金融、商业信息、品牌推广和质检等多种服务功能，具有完整的产业链条。用信息化改造专业市场，使其成为集有形商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设国际采购平台于一身的新型载体是专业市场的未来之路，专业市场还将成为研发、整合产业链的龙头。

　　中国羽绒城：产业与市场良性互动

　　10月28日，位于江苏高邮的中国羽绒城竣工庆典举行。在当天的竣工典礼上，江苏汇鸿国际集团指定中国羽绒城为羽绒产品出口基地，江苏浙商集团总经理朱华钦、江苏汇鸿同源进出口公司总经理汪天宝共同为羽绒产品出口基地揭牌。

　　专业市场的形成是源于它的区位优势，也是市场对社会资源、行业资源的科学配置的结果。在一个成功市场的周边，肯定有一个很大的产业集群，并且会形成各种各样的生产要素，多以小企业大合作为特点，形成了参与市场的竞争主力，为产业经济注入了强大的动力和活力。近年来，羽绒产业发展越来越快，高邮纺织服装也日趋完善，加快产业发展，提升产业知名度，需要一个专业市场，通过这个市场使产业资源重新整合，不同的商家、产品集聚在一个市场，最终形成一个整体竞争的优势。中国羽绒城是一个全国性的销售市场，企业把产品放在这里，也可以降低成本。专业市场的形成，使地方的档次和影响力迅速提升。

　　“小义乌”钻进大上海 沪浙打造金山国际贸易城

　　“2007年年底，上海市民买义乌小商品不用跑去义乌，上海金山区就能买到正宗的义乌小商品。” 2006年11月11日，“现代商贸业与金山发展战略高峰论坛”上传出消息，首个跨省民间市场合作协议在沪签约，义乌小商品城、绍兴中国轻纺城、永康中国科技五金城等浙江著名市场将与上海金山合作，联手打造“上海金山国际贸易城”。此举是目前沪浙市场间首次实质性联手合作，双方在招商入驻、市场管理、商品流通、信息共享、品牌孵化等方面达成全面合作意向。

　　签约对于开创长三角产业新格局、强化上海作为长三角发展龙头服务功能以及打破上海市场“壁垒”寻求更大发展等都具有积极意义。

　　在上海建设金山国际贸易城，将是长三角服务业一体化发展的实验区。现代服务业是长三角区域经济发展的必由之路，但目前该地区占主导地位的还是传统的一般服务业，迫切需要有现代化、集群型商贸中心的出现，来引领整合传统服务业，从而提升产业发展的规模效应、协同效应和资源配置效应。浙江知名市场与金山签约合作，有利于缓解长三角地区产业分工中的‘产业同构’矛盾。”

“批发价零售”促服装市场转型

　　今年，原本以批发为主的石狮服装城，不少品牌服装都打出“批发价零售”的旗号，开始大力推行“超低空飞行”的零售策略。服装城内的老板纷纷表示，以前服装批发一忙对零售业务就不顾了，但现在还是觉得零售业务不能放弃，毕竟这样能聚集人气、带动生意、繁荣市场。再说，石狮的旅游业越来越热了，到服装城游玩时买衣服的游客数量日增，零售业务前景看好。

　　实施“批发价零售”这一举措，是批发市场的一次转型。尤其是近年来，不论是各类市场，还是大商场，都认识到转型的重要作用；大商场引进市场机制，而市场则细分为专业市场、混合型市场等。“批发价零售”概念的提出，为品牌服装提供了一种新型的销售模式。人们的消费观念渐趋理性，相信经过一段时间的磨合，消费者会对“批发价零售”的新形式作出自己的判断。

　　石狮服装城：解决物流瓶颈的全新尝试

　　石狮服装城被全国工商联市场专业机构评为全国大型品牌市场，这是继该市场不久前获得“全国十大专业市场”称号之后的又一殊荣。为推动石狮服装企业和服装产品及时融入全球供应链这一大物流，石狮服装城正以打造华东南服装物流中心和全球服装采购中心为目标，着力形成大规模的产业发展中心、服装交易中心、信息服务中心、展览展示中心、物流配送中心为核心的“五合一模式”。

　　有调查表明，美国服装企业物流成本仅为总成本的8.6%%，我国服装企业平均物流成本高达21.3%%，因而中国纺织服装产业要实现升级，物流是一大瓶颈。

　　新的“前店后厂”零距离的全新模式，将商品流通的渠道简化为由生产厂家到物流中心再到分销商，大大减少了流通环节，降低流通成本。石狮服装城物流的运作特色还在于创造一条有别于传统服装批发市场的价值链体系，以“五合一模式”为核心整合入场经营的上下游资源，不断提升市场影响力，不断聚集更多的上下游厂商和商品，使市场辐射面更为庞大。同时，服装城内上下游厂商和商品的聚集，也为采购商提供一个一站式采购的大平台，使采购商有效地降低整体采购成本。更快的物流反应速度也使服装产品款式新颖，更好地符合消费者的需求，从而具有更强的市场竞争力。

　　中国轻纺城划行归市　一个漫长而渐进的过程

　　在今年绍兴中国轻纺城联合市场的招商隆市过程中，许多承租人提出，要把经营品种定下来。市场公司在组织过程中，规定二楼经营休闲面料，三楼经营家纺产品。据了解，三楼已得以统一回租，11月16日即将以经营清一色的家纺产品开场。而日前已经开场的二楼，在现场可以看到，虽然有所规定，但还是棉、涤、化纤面料都有，男装面料、女装面料混杂。据了解，轻纺城现有12个市场区，正处于市场资源调整整合之际，轻纺城老市场区域因升级改造，新的市场也正在兴建，划行归市正在为有关部门所计划考虑之中。

　　划行归市是一件好事，是一种规划方案，更是一种服务方式。规划是政府的行政手段，服务是为了满足市场需求。只有充分考虑市场产品结构、交易习惯、历史沿革、房价高低、需求变化等多种因素，把政府的有形之手和市场的无形之手结合起来，使规划既符合市场前进方向，又满足广大经营者需要，才能发挥其最大的作用。

　　划行归市，面临着许多利益调整。因为指定了经营范围，轻纺城内部各市场区域之间的竞争也在所难免。划行归市应该是成熟一个，划归一个。一个产品的市场尚未成熟时，只能挂靠在其他市场之中。市场经营品种处在一个不断变化的动态之中，划行归市不能追求一步到位，而应该与新市场招商隆市、老市场续租签约同步进行，逐步到位，这是一个漫长而有序的过程。